肥皂的神奇效果在縣衙后院引發(fā)的震動(dòng)，如同投入水面的漣漪，開(kāi)始悄無(wú)聲息地向外擴(kuò)散。

而林凡，則早已開(kāi)始規(guī)劃這漣漪的下一步——如何將這小小的火花，培育成可以燎原的火焰。

“大人，要大規(guī)模制作此物，只怕不易。”

前廳里，王明看著林凡繪制的簡(jiǎn)易“肥皂工坊”草圖，面露難色，“首先是人手，總不能一直讓衙役們不務(wù)正業(yè)。其次是材料，那油脂還好說(shuō)，屠戶家總有，但這草木灰......需求量一大，收集起來(lái)怕是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且品質(zhì)不一，會(huì)影響肥皂成色?！?/p>

林凡點(diǎn)點(diǎn)頭，王明提出的都是實(shí)際問(wèn)題。

“人手方面，我打算挑選幾名手腳麻利、頭腦靈光的衙役作為骨干，再?gòu)某侵泄蛡驇孜磺趹┍痉值膵D人，工錢(qián)從優(yōu)，一來(lái)解決部分人的生計(jì)，二來(lái)也能讓衙役們專心本職。”

他頓了頓，“至于草木灰，我們可以張榜收購(gòu)，明碼標(biāo)價(jià)，鼓勵(lì)百姓將自家燒的干凈草木灰收集起來(lái)賣(mài)給衙門(mén)，量大且持續(xù)，品質(zhì)問(wèn)題，則需要在制作時(shí)加強(qiáng)篩選和堿水濃度的控制。”

“雇傭婦人？收購(gòu)草木灰？”

王明和一旁侍立的林忠都有些驚訝。

在他們看來(lái)，雇傭婦人進(jìn)衙門(mén)做事，以及花錢(qián)買(mǎi)那不值錢(qián)的草木灰，都是聞所未聞的新鮮事，要不是腦子有問(wèn)題，肯定想不出這種事。

“時(shí)代不同了，方法自然也要變通?！?/p>

林凡不容置疑地說(shuō)道，“王縣丞，工坊的修繕、人員的初步挑選和雇傭，就交給你負(fù)責(zé)。林忠，你經(jīng)驗(yàn)老道，負(fù)責(zé)指導(dǎo)他們熟悉流程，尤其是安全事宜，萬(wàn)不可馬虎。”

“是，大人！”

兩人齊聲應(yīng)道。

接下來(lái)的幾天，小小的馬頭縣衙變得異常忙碌。

后院一間久已廢棄、堆滿雜物的倉(cāng)庫(kù)被迅速清理出來(lái)，幾口大鍋被架設(shè)起來(lái)，通風(fēng)的煙囪也做了簡(jiǎn)單的改造。

王明親自出面，挑選了王二、趙四等四個(gè)相對(duì)年輕機(jī)靈的衙役，又通過(guò)林忠的關(guān)系，尋了三位在城中以勤勞細(xì)心聞名的寡婦，講明了工錢(qián)和工作內(nèi)容后，她們都又驚又喜地接受了這份差事。

林凡則親自擔(dān)任“總工程師”兼“首席培訓(xùn)師”。

他將肥皂制作的流程分解成幾個(gè)關(guān)鍵步驟：瀝堿、熬油、皂化、攪拌、入模、晾曬、切割。

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全操作規(guī)程，特別是堿水的腐蝕性，要求操作時(shí)必須戴上厚實(shí)的麻布手套，并備足清水以防萬(wàn)一。

培訓(xùn)過(guò)程自然不是一帆風(fēng)順。

衙役們手腳粗笨，婦人們則小心翼翼。

不是堿水濃度掌握不好，就是攪拌時(shí)皂液飛濺，或是熬油時(shí)火候失控。

第一批試制品，有的硬得像石頭，有的軟得不成形，顏色更是五花八門(mén)。

林凡沒(méi)有氣餒，他耐心地一次次講解、示范、調(diào)整配方和火候。

他的理工科思維在此時(shí)發(fā)揮了巨大作用，能夠相對(duì)準(zhǔn)確地判斷問(wèn)題所在，并提出改進(jìn)方案。

慢慢地，這些臨時(shí)的“工人”們開(kāi)始掌握訣竅，動(dòng)作也熟練起來(lái)。

與此同時(shí)，李文也沒(méi)閑著。

他幾次“恰巧”路過(guò)正在修繕的工坊，看到衙役和婦人們熱火朝天地忙碌，心中很不是滋味。

他找到王明，假意關(guān)心：“王大人，縣令大人如此大動(dòng)干戈，就為了做那......洗東西的玩意兒？還雇了婦人進(jìn)衙門(mén)，這......傳出去怕是不成體統(tǒng)吧？萬(wàn)一做出來(lái)沒(méi)人買(mǎi)，豈不成了笑話？”

王明如今對(duì)林凡信心大增，看得出來(lái)林凡是真心想為百姓干事的人，聞言只淡淡道：“大人自有考量，我等奉命行事便是。”

李文碰了個(gè)軟釘子，心里更加不快。

他又找到相熟的屠戶，旁敲側(cè)擊地打聽(tīng)衙門(mén)收購(gòu)豬油的價(jià)格和數(shù)量，暗示他們不要給衙門(mén)太好的價(jià)格，但屠戶們懾于官府的威嚴(yán)，又見(jiàn)衙門(mén)給價(jià)公道，并未理會(huì)他的暗示。

至于草木灰，更是家家戶戶都有的廢物，能換點(diǎn)小錢(qián)，百姓們積極性很高，李文想插手也無(wú)從下手。

幾次三番下來(lái)，他只能暫時(shí)按捺住心思，冷眼旁觀。

七八天后，第一批像模像樣的肥皂終于成功量產(chǎn)了！

近百塊大小均勻、色澤淡黃、質(zhì)地堅(jiān)硬的肥皂整齊地碼放在木架上晾曬，雖然依舊帶著淡淡的堿味和油脂味，但比起最初的試驗(yàn)品已是天壤之別。

工坊里的七名工人看著自己的勞動(dòng)成果，臉上都洋溢著喜悅和自豪。

“大人，成了！成了！”

王二興奮地捧著一塊肥皂跑到前廳向林凡報(bào)喜。

林凡拿起一塊，仔細(xì)看了看，用指甲刮了刮，又聞了聞，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，可以出售了?！?/p>

接下來(lái)是定價(jià)和宣傳。

林凡和王明商議后，決定將每塊肥皂定價(jià)為五文錢(qián)。

這個(gè)價(jià)格，相對(duì)于其遠(yuǎn)超皂角的清潔效果而言，極其低廉，但也能保證略高于成本，足夠支付工錢(qián)和維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

畢竟，林凡的目標(biāo)是普及，而非牟取暴利。

宣傳工作也同步展開(kāi)。

縣衙門(mén)口貼出了醒目的告示，用最通俗易懂的語(yǔ)言說(shuō)明“肥皂”的用處——“去油污、潔衣物、洗手臉、防病瘡”，并宣布了正式開(kāi)售的日期和地點(diǎn)——就在縣衙大門(mén)口。

同時(shí)，林凡讓衙役們?cè)谌粘Ｑ策壓拖锣l(xiāng)時(shí)，隨身攜帶小塊肥皂樣品，遇到合適的場(chǎng)合就演示一下，口頭宣傳一番。

消息很快在不大的馬頭縣城里傳開(kāi)了。

“聽(tīng)說(shuō)了嗎？縣太爺弄出個(gè)叫‘肥皂’的寶貝，洗東西可干凈了！”

“真的假的？比皂角還好用？”

“聽(tīng)衙門(mén)里的王二哥說(shuō)，洗豬油抹布都一下就干凈了！”

“五文錢(qián)一塊？倒是不貴，可以買(mǎi)一塊試試......”

“切，官府的東西，誰(shuí)知道是不是糊弄人的......”

百姓們議論紛紛，有好奇的，有期待的，也有懷疑的。

終于到了肥皂正式開(kāi)售的日子。

一大早，張三就帶著兩個(gè)衙役，在縣衙門(mén)口擺開(kāi)了一張簡(jiǎn)易的桌子，桌子上整齊地碼放著幾十塊淡黃色的肥皂。

旁邊還放著一盆清水和一塊油布，準(zhǔn)備隨時(shí)演示。

然而，一個(gè)時(shí)辰過(guò)去了，圍觀的人不少，指指點(diǎn)點(diǎn)的也多，但真正上前購(gòu)買(mǎi)的，卻寥寥無(wú)幾。

只有零星幾個(gè)衙役的家眷，或者膽子大、好奇心重的人，猶豫著上前買(mǎi)了一兩塊。

張三有些著急，額頭見(jiàn)了汗。

王明站在不遠(yuǎn)處，也微微皺起了眉頭。

難道大人這次......

失算了？

躲在暗處觀察的李文，嘴角則勾起了一抹幸災(zāi)樂(lè)禍的冷笑。

就在這時(shí)，一個(gè)抱著孩子的婦人擠出人群，徑直走到桌前，將五枚銅錢(qián)拍在桌上：“給我來(lái)一塊！”

這婦人正是被雇傭在工坊做工的三位婦人之一，她丈夫姓陳，大家都稱她陳嫂子。

她這幾天在工坊干活，是親身體驗(yàn)過(guò)肥皂的好處的。

昨天她特意帶了一小塊回家，把丈夫那件沾滿油污的短褂洗得干干凈凈，把丈夫驚得合不攏嘴。

“陳嫂子，你真買(mǎi)啊？”

有人問(wèn)道。

“怎么不買(mǎi)？這玩意兒好用得很！”

陳嫂子大聲說(shuō)道，似乎是故意說(shuō)給周?chē)寺?tīng)，“我家那口子修車(chē)弄的滿身油，以前用皂角搓半天都搓不掉，昨天用這肥皂，嘿，一洗就凈！還有這孩子，手上臉上成天臟兮兮的，用這肥皂洗了，又干凈又舒服，連那癢癢的紅疙瘩都消了些！”

她一邊說(shuō)，一邊拿起桌上的肥皂，當(dāng)場(chǎng)就在水盆里搓出豐富的泡沫，引得圍觀者一陣驚嘆。

有了第一個(gè)吃螃蟹的人，又有現(xiàn)身說(shuō)法，人群開(kāi)始騷動(dòng)起來(lái)。

“真......真那么好用？”

“五文錢(qián)也不多，買(mǎi)塊試試！”

“我家的鍋底油垢最難洗，買(mǎi)一塊回去試試！”

很快，第二個(gè)、第三個(gè)購(gòu)買(mǎi)者出現(xiàn)了。

人們將信將疑地買(mǎi)走肥皂。

意想不到的事情發(fā)生了。

那些最早買(mǎi)走肥皂的人，回家試用后，效果立竿見(jiàn)影。

尤其是那些需要跟油污打交道的家庭，比如廚子、屠戶、鐵匠、車(chē)夫等，肥皂強(qiáng)大的去污能力簡(jiǎn)直讓他們驚為天人！

“神了！這肥皂真神了！我那油膩膩的案板，擦一下就干凈了！”

“我這雙手，成天跟煤灰打交道，洗多少遍都洗不干凈，用這肥皂一搓，嘿，白凈多了！”

“我家婆娘說(shuō)，用這洗衣服，比用棒槌砸半天還干凈，還省力氣！”

一傳十，十傳百。

口碑，以最快的速度發(fā)酵。

下午，縣衙門(mén)口的肥皂攤位前，情況發(fā)生了驚天逆轉(zhuǎn)！

越來(lái)越多的人聞?dòng)嵹s來(lái)，將小小的攤位圍得水泄不通。

人們爭(zhēng)先恐后地遞上銅錢(qián)，生怕晚了就買(mǎi)不到了。

“給我來(lái)兩塊！”

“我要五塊！家里人多！”

“別擠！別擠！都有，都有！”

張三和兩個(gè)衙役忙得滿頭大汗，收錢(qián)、遞肥皂，手忙腳亂。

桌子上原本堆得像小山一樣的肥皂，以肉眼可見(jiàn)的速度迅速減少。

王明站在一旁，看著這火爆的場(chǎng)面，臉上是掩飾不住的激動(dòng)和喜悅。

他不停地指揮著衙役維持秩序，心里對(duì)那位年輕縣令的敬佩又加深了幾分。

而李文，得到消息匆匆趕來(lái)時(shí)，看到的就是這樣一副萬(wàn)眾爭(zhēng)購(gòu)的瘋狂景象。

他臉色鐵青，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。

這不起眼的“黃色泥塊”，竟然......

竟然如此受歡迎？！

五文錢(qián)一塊，這么多人買(mǎi)，一天下來(lái)......

他心里快速地算著賬，越算越心驚，越算越嫉妒。

不到半個(gè)時(shí)辰，準(zhǔn)備的第一批近百塊肥皂，竟然被搶購(gòu)一空！

后面還有不少人沒(méi)買(mǎi)到，圍著張三急切地詢問(wèn)：“沒(méi)了？怎么就沒(méi)了？”

“明天還有嗎？什么時(shí)候有？”

“張書(shū)吏，給我留幾塊??！”

張三擦著汗，高聲喊道：“各位鄉(xiāng)親，今日的肥皂已售罄！工坊正在加緊制作，明日此時(shí)，還請(qǐng)?jiān)鐏?lái)！保證足量供應(yīng)！”

人群這才帶著遺憾和期待漸漸散去。

林凡站在縣衙二樓的窗邊，將這一切盡收眼底。

他的臉上露出了欣慰的笑容。

成功了！

肥皂的成功，不僅僅是賣(mài)出去了多少塊，賺了多少錢(qián)。

更重要的是，它證明了，只要產(chǎn)品真正能夠改善人們的生活，哪怕是在這貧瘠的馬頭縣，也能點(diǎn)燃消費(fèi)的熱情。

它為這個(gè)死氣沉沉的縣城，注入了一絲新的活力。

同時(shí)，這也為縣衙帶來(lái)了一筆雖然微薄、但卻穩(wěn)定可靠的收入來(lái)源。

有了錢(qián)，很多事情就好辦多了。

“肥皂只是開(kāi)始?！?/p>

林凡望著夕陽(yáng)下逐漸恢復(fù)平靜的街道，目光深邃，“接下來(lái)，要提高產(chǎn)量，穩(wěn)定品質(zhì)，甚至......可以考慮增加些花樣，比如，加入些本地的香草，做成‘香皂’？”

他的思維，已經(jīng)開(kāi)始暢想馬頭縣工業(yè)化的下一步。

而腳下這片土地，也因?yàn)樗牡絹?lái)，正悄然發(fā)生著前所未有的改變。