肥皂的熱銷，給死水般的馬頭縣注入了第一股活水，也讓縣衙的日常運(yùn)作，縣衙的賬本也是第一次擺脫了捉襟見肘的窘迫。

連續(xù)幾日，縣衙門口的肥皂攤位都保持著穩(wěn)定的銷量，雖然不再有第一天的瘋狂搶購(gòu)，但每日產(chǎn)出的肥皂都能順利售罄，銅錢嘩啦啦地流入衙門的臨時(shí)庫(kù)房，讓負(fù)責(zé)記賬的張三第一次體會(huì)到了“財(cái)源廣進(jìn)”的快樂。

但這只是開始。

林凡深知，要讓這股活水持續(xù)流動(dòng)，甚至匯聚成河，就必須不斷地優(yōu)化和拓展。

“產(chǎn)量還是要提上來(lái)，將知名度打開?！?/p>

林凡看著工坊每日的產(chǎn)出報(bào)表，對(duì)王明和林忠說(shuō)道，“人手可以再增加幾位，尤其是瀝堿和熬油這兩個(gè)環(huán)節(jié)，可以分工更細(xì)，另外，我設(shè)計(jì)了幾種新工具，可以提高攪拌效率和切割的規(guī)整度?！?/p>

他拿出幾張圖紙，上面是用炭筆繪制的簡(jiǎn)易曲柄連桿攪拌器和帶標(biāo)尺的線切割皂臺(tái)。

“找縣里手藝好的木匠和鐵匠，盡快做出來(lái)。”

同時(shí)，他對(duì)原材料的把控也更加嚴(yán)格。

王明組織的草木灰收購(gòu)點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，百姓們發(fā)現(xiàn)自家灶膛里的廢物真能換錢，積極性空前高漲，送來(lái)的灰燼堆積如山。

林凡讓林忠?guī)еと藗冏屑?xì)篩選，只用燃燒充分、干燥松散的硬木灰，并建立了更精細(xì)的堿水濃度測(cè)試方法。

對(duì)于收購(gòu)來(lái)的油脂，也要求屠戶們必須提供新鮮、無(wú)異味的，一旦發(fā)現(xiàn)以次充好，立刻中止合作。

工坊的運(yùn)作，在林凡現(xiàn)代管理思維的指導(dǎo)下，逐漸變得井井有條，效率穩(wěn)步提升。

新招募的幾位婦人也很快融入進(jìn)來(lái)，在林忠這位略顯嚴(yán)厲但公平的“工頭”管理下，干勁十足。

畢竟，這份在衙門工坊做工的差事，不僅能拿到比普通幫傭高出一截的工錢，還因?yàn)槭恰翱h令大人親自開辦”而帶著一份體面。

就在生產(chǎn)逐漸步入正軌之時(shí)，林凡開始了他的“產(chǎn)品升級(jí)”計(jì)劃。

“普通的肥皂解決了‘有’的問(wèn)題，滿足了基本的清潔需求。但人嘛，總是追求更好的?！?/p>

林凡對(duì)手捧著一小把散發(fā)著清香的薄荷葉、滿臉好奇的林忠解釋道，“我們可以在肥皂里加入一些天然的香料，讓它聞起來(lái)更怡人，用起來(lái)心情也更舒暢。如此，便可稱之為‘香皂’?！?/p>

接下來(lái)的幾天，林凡又一頭扎進(jìn)了他的“實(shí)驗(yàn)室”。

他嘗試了多種本地常見的香草，比如薄荷、艾草、野菊花，甚至還有人送來(lái)幾支珍貴的桂花。

他發(fā)現(xiàn)，直接將干燥的香草混入皂液，效果并不理想，香味很淡且容易變色。

最終，他采用了油脂浸泡萃取的方法——將香草搗碎，用溫?zé)岬挠椭L(zhǎng)時(shí)間浸泡，讓油脂充分吸收香味，過(guò)濾后再用這種“香油”去制作肥皂。

經(jīng)過(guò)幾次試驗(yàn)，第一批帶著清新薄荷香味的“薄荷香皂”成功問(wèn)世了。

它的顏色與普通肥皂差別不大，但湊近一聞，那股獨(dú)特的、清涼提神的薄荷香氣，足以驅(qū)散普通肥皂那淡淡的堿味和油膩感，讓人精神為之一振。

“好東西！真是好東西！”

王明試用之后贊不絕口，“大人，此物若出，定能更受歡迎！定價(jià)幾何？”

“普通肥皂五文，這薄荷香皂，就定八文吧?！?/p>

林凡說(shuō)道，“物以稀為貴，也顯出它的不同。”

然而，樹欲靜而風(fēng)不止。

就在林凡為香皂的成功而欣喜，準(zhǔn)備推出市場(chǎng)時(shí)，一直冷眼旁觀的李文，終于按捺不住，開始了他的小動(dòng)作。

直接與縣令對(duì)抗，他暫時(shí)沒那個(gè)膽量。

但眼看著肥皂生意如此火爆，縣衙收入日增，林凡的威望也水漲船高，他心中的嫉妒和不甘如同毒蛇般啃噬著他。

他決定，不能讓林凡如此順風(fēng)順?biāo)?/p>

他沒有選擇直接破壞生產(chǎn)這種容易留下把柄的方式，而是想到了一個(gè)更陰險(xiǎn)的法子——攻擊產(chǎn)品的聲譽(yù)。

很快，縣城里開始流傳起一些竊竊私語(yǔ)：“聽說(shuō)了嗎？衙門賣的那肥皂，用久了會(huì)傷手呢！”

“是啊，我隔壁三嬸用了幾天，手上都起紅點(diǎn)了！”

“還有人說(shuō)，那東西堿性太重，洗衣服多了，布料都發(fā)硬發(fā)脆！”

“畢竟是官府做的便宜貨，哪能真那么好......”

這些謠言，起初只是零星出現(xiàn)，但似乎有人在背后推波助瀾，很快就傳得有鼻子有眼。

一些原本用得好好的百姓，也開始將信將疑起來(lái)。

肥皂的銷量，雖然沒有斷崖式下跌，但也明顯受到了影響，一些人購(gòu)買時(shí)露出了猶豫的神色。

“大人，這......這定是有人在背后搗鬼！”

王明氣憤地向林凡匯報(bào)，“肯定是李主簿！除了他，沒別人會(huì)這么干！”

林凡面色平靜，手指輕輕敲擊著桌面。

他早就料到李文不會(huì)善罷甘休。

這種散布謠言、打擊聲譽(yù)的手段，雖然卑劣，卻也著實(shí)有些殺傷力，尤其是在這個(gè)信息閉塞、民智未開的時(shí)代。

“慌什么?！?/p>

林凡淡淡道，“身正不怕影子斜，我們的肥皂用料實(shí)在，工藝也并無(wú)問(wèn)題，暫時(shí)的皮膚不適，可能是個(gè)別人膚質(zhì)敏感，或是堿水濃度控制上還有提升空間，至于布料發(fā)硬，那是皂類清潔劑的通病，漂洗干凈即可，遠(yuǎn)比洗不掉油污要好?！?/p>

“可百姓們不懂這些??！三人成虎，唾沫星子都能淹死人！”

王明急道。

“所以，我們需要澄清，更需要......眼見為實(shí)。”

林凡眼中閃過(guò)一絲慧黠的光芒，“李主簿想玩陰的，那我們就正大光明地回?fù)??！?/p>

他立刻吩咐下去：第一，張榜公告，說(shuō)明肥皂的制作原理，解釋可能出現(xiàn)的皮膚不適是個(gè)別現(xiàn)象，并承諾凡購(gòu)買后出現(xiàn)嚴(yán)重不適者，可憑皂和憑證退款，此舉是為了安撫民心，展現(xiàn)負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

第二，讓工坊加緊制作香皂，并準(zhǔn)備一場(chǎng)更大規(guī)模的、更具說(shuō)服力的演示會(huì)。

第三，也是最關(guān)鍵的一步，他讓林忠悄悄去辦一件事......

三天后，縣衙廣場(chǎng)再次人頭攢動(dòng)。

衙門貼出告示，說(shuō)要展示新出的“薄荷香皂”，并有“驚喜”公布，吸引了大量百姓前來(lái)圍觀，其中也夾雜著不少被謠言影響而心存疑慮的人。

李文也裝模作樣地混在人群后方，想看看林凡如何收?qǐng)觥?/p>

廣場(chǎng)中央，搭起了一個(gè)簡(jiǎn)易的木臺(tái)。

林凡一身七品官服，站在臺(tái)上，顯得精神奕奕。

“各位父老鄉(xiāng)親！”

林凡朗聲道，“近日，縣衙所售肥皂，承蒙厚愛，但也聽到一些疑慮之聲。今日，本官便在此，為大家解惑釋疑，并隆重推出新品——薄荷香皂！”

他先是簡(jiǎn)單重申了普通肥皂的去污能力，然后話鋒一轉(zhuǎn)：“有人言，此皂傷手、損衣。本官可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，此乃無(wú)稽之談！肥皂所用，皆為天然油脂與草木灰堿，制作得當(dāng)，絕無(wú)害處。若有不適，多為用法不當(dāng)或個(gè)人膚質(zhì)差異?！?/p>

接著，他示意衙役抬上幾盆清水和污物。

“今日，我們不僅要展示普通肥皂，更要展示這加入了薄荷清香的‘香皂’！”

演示過(guò)程與上次類似，但這次規(guī)模更大，對(duì)比更鮮明。

用香皂清洗油膩的雙手，不僅干凈，還留下滿手清香，引得臺(tái)下陣陣驚嘆。

清洗同樣油膩的布料，效果也同樣顯著。

“大家看到了，肥皂、香皂，效果顯著，安全可靠！”

林凡高聲道，“至于價(jià)格，普通肥皂依舊五文！這薄荷香皂，因加入了薄荷香料，成本稍高，定價(jià)......八文錢一塊！”

臺(tái)下立刻響起一片議論聲，八文錢雖然貴了些，但這清新的香味，確實(shí)誘人。

就在這時(shí)，林凡話鋒再轉(zhuǎn)，拋出了重磅炸彈：“為了感謝大家對(duì)縣衙的支持，也為了證明本官所言非虛，今日，凡購(gòu)買肥皂、香皂者，皆可參與一項(xiàng)‘惠民活動(dòng)’！”

他示意林忠。

林忠?guī)е鴥擅靡?，抬上?lái)一個(gè)大木桶，里面似乎盛滿了某種液體。

“這是什么？”

百姓們好奇地張望。

林凡微微一笑，解釋道：“此乃制作肥皂時(shí)，油脂與堿水反應(yīng)后，沉淀下來(lái)的副產(chǎn)物，名曰‘甘油’。此物看似無(wú)用，實(shí)則性情溫和，涂抹于手，可防干燥皸裂，滋潤(rùn)皮膚。比那最名貴的羊脂膏，效果也不遑多讓！”

他讓林忠取出一個(gè)小碗，舀了些清澈粘稠的甘油出來(lái)。

“今日，凡購(gòu)買肥皂或香皂滿十文者，即可免費(fèi)獲贈(zèng)一小竹筒的甘油！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！”

此言一出，全場(chǎng)嘩然！

甘油？

滋潤(rùn)皮膚？

堪比羊脂膏？

還免費(fèi)送？！

羊脂膏可是富貴人家才用得起的玩意兒，能防止冬天手腳皸裂。

現(xiàn)在買兩塊肥皂，就能免費(fèi)得到這好東西？

剛才還在猶豫、還在懷疑的百姓們，瞬間瘋狂了！

謠言？

傷手？

誰(shuí)還管那個(gè)！

免費(fèi)的、堪比羊脂膏的“甘油”才是實(shí)實(shí)在在的好處！

“我要買！我要買兩塊肥皂！”

“給我來(lái)一塊香皂！再加一塊普通的！”

“排隊(duì)！排隊(duì)！我要甘油！”

人群瞬間沸騰，爭(zhēng)先恐后地涌向售賣點(diǎn)。

場(chǎng)面比第一次售賣還要火爆！

張三和衙役們?cè)俅伪谎蜎]在熱情的人潮中。

李文站在人群后方，目瞪口呆。

他怎么也沒想到，林凡不僅推出了更吸引人的香皂，還弄出了一個(gè)什么“甘油”，用免費(fèi)贈(zèng)送的方式，輕而易舉地就將他辛苦散布的謠言徹底擊潰！

看著百姓們狂熱搶購(gòu)的景象，他氣得渾身發(fā)抖，一張臉漲成了豬肝色。

林凡站在高臺(tái)上，看著臺(tái)下瘋狂的搶購(gòu)人潮，又看了一眼遠(yuǎn)處臉色鐵青的李文，嘴角露出一抹不易察覺的微笑。

甘油確實(shí)是皂化反應(yīng)的副產(chǎn)物，其保濕功效也是真實(shí)的。

在前世，這可是化妝品和醫(yī)藥的重要原料。

他讓林忠提前收集提純，就是為了應(yīng)對(duì)李文可能發(fā)起的輿論攻擊。

用一個(gè)看似“廢物利用”的副產(chǎn)品，既回?fù)袅酥{言，又做了促銷，還進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的價(jià)值感，一石三鳥！

當(dāng)天，不僅新推出的香皂大受歡迎，連帶普通肥皂的銷量也暴增。

而那作為贈(zèng)品的甘油，更是引發(fā)了百姓的極大興趣。

那些領(lǐng)到甘油的人回家試用后，發(fā)現(xiàn)其滋潤(rùn)防裂的效果果然名不虛傳，更是逢人便夸，無(wú)形中又為肥皂和縣衙做了一輪免費(fèi)宣傳。

更重要的是，林凡趁此機(jī)會(huì)，宣布將肥皂銷售的部分利潤(rùn)，正式投入到對(duì)縣城內(nèi)那口年久失修、水質(zhì)渾濁的主水井的修繕工程中。

他請(qǐng)來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠，清理井底淤泥，加固井壁，還在井口加裝了簡(jiǎn)單的遮蓋和提水裝置。

當(dāng)清澈的井水再次被順利打上來(lái)時(shí)，整個(gè)馬頭縣城都轟動(dòng)了。

百姓們看著修葺一新的水井，喝著甘甜的井水，再想到這一切都源于那小小的肥皂帶來(lái)的收益，對(duì)這位年輕能干、一心為民的縣令大人，感激和敬佩之情，油然而生。

林凡的威望，在馬頭縣，達(dá)到了一個(gè)新的高度。