“不用說了，我服了你了。”那男士忙止住李長(zhǎng)學(xué)，不讓他繼續(xù)往下說了。

“我說您孝順老人不是憑空恭維你，我看人非常準(zhǔn)。不要不好意思了，孝順老人是中華民族傳統(tǒng)美德，快把這幾個(gè)給雙方老人帶回去吧。”李長(zhǎng)學(xué)一邊說一邊不容置疑地包裝。那男士看上去不十分情愿，但還是將李長(zhǎng)學(xué)包好的四個(gè)多功能手杖帶走了。

那男士走后，李長(zhǎng)學(xué)的哥們問道：“你怎麼知道他手上有手繭呀。”

“這太簡(jiǎn)單了，你看那女士背的包印有‘成都市量刃具廠贈(zèng)’字樣。這種包一定是‘這個(gè)廠訂貨會(huì)’贈(zèng)的包，一般參加這類會(huì)議的人都是各機(jī)床廠、機(jī)械廠的技術(shù)人員、采購(gòu)人員。他們大多都在機(jī)床、機(jī)械上干過活。因長(zhǎng)年搖搖把他們手上一定會(huì)有手繭。我一看那老兄的手繭還比較厚，我斷定他在機(jī)床上工作過時(shí)間比較長(zhǎng)，既然他們廠又提拔他當(dāng)干部就說明他有長(zhǎng)處。我說他技術(shù)上是一把好手，一點(diǎn)也不為過。你別忘了，我是機(jī)床廠出身。這些都是我長(zhǎng)年注意觀察細(xì)節(jié)的結(jié)果。”李長(zhǎng)學(xué)得意地解釋道。

“那你怎麼斷定，他這次出來給這位女士買了化裝品呢。”哥們問道。

“你看呀，那女士濃裝艷抹的就一定是很喜歡化裝品，又出門到了這種賣便宜貨的地方能不買嗎？而且我還從他們的舉動(dòng)中斷定他們不是兩口子。那男子不讓我繼續(xù)說了，再說，我就要往明處點(diǎn)了?！崩铋L(zhǎng)學(xué)透滿得意地說

“哦，是這樣。不過你剛才囑咐我別笑，我哪里笑的出來，我光是緊張了，我真害怕你把顧客得罪了?！备鐐儜n心忡忡地說。

這時(shí)人多了起來，一位顧客拿起一支多功能手杖在看。李長(zhǎng)學(xué)有意地按響了手杖上的報(bào)警器，又像變魔術(shù)似的組裝了一個(gè)雨傘，吸引了更多的人來看。這時(shí)有人問：這多功能手杖多少錢一個(gè)?！斑@幾個(gè)別人已經(jīng)交完錢了，是給別人留的。”

“哦，沒貨了?！?/p>

“我又派人去取了，過會(huì)到。”李長(zhǎng)學(xué)前一招‘欲擒故縱’再緊接一招‘釣魚術(shù)’。

“要賣多少錢一個(gè)呢？”

“太便宜了。今天按發(fā)貨價(jià)零售?！?/p>

“這多功能手杖都有什么功能，這么緊俏，能讓我見識(shí)見識(shí)嗎?！比巳褐杏幸蝗舜舐曊f。

“可以，沒問題?！崩铋L(zhǎng)學(xué)拿了一個(gè)‘多功能手杖’組裝了起來。大概是這時(shí)人多的緣故，又有一些人圍了過來。李長(zhǎng)學(xué)就象變魔術(shù)似的，裝來裝去。盡量展示著‘多功能手杖’的優(yōu)秀功能。

“還真不錯(cuò)，給我來一個(gè)吧。”剛才那人說。

“不行呀，剩下的都訂出去了，沒有了?！崩铋L(zhǎng)學(xué)說

“就擠一個(gè)都不行嗎?！眲偛拍侨擞悬c(diǎn)央求著說

“我也為難，真的擠不出來了，你想啊，平時(shí)得花二倍的價(jià)錢才能買得到，誰不想要。我既然答應(yīng)了別人，就要守信譽(yù)，你說是不是?！崩铋L(zhǎng)學(xué)欲擒故縱，有意地拖時(shí)間吊胃口。

這時(shí)鄰居攤位的一個(gè)小伙子，講情道：“大哥，這幾位是我的老客戶了，咱近水樓臺(tái)先得月，照顧照顧我這幾位朋友吧?！?/p>

李長(zhǎng)學(xué)面帶無奈道：“既然哥們出面說話，我就只能照辦了。欠別人的我再說吧?！崩铋L(zhǎng)學(xué)一邊說著一邊開始從箱子里往外拿手杖。先拿出的二支遞到了后來的二個(gè)人手里。李長(zhǎng)學(xué)這一招‘借花獻(xiàn)佛’進(jìn)一步加大‘吊胃口’的力度。

“你給錯(cuò)了，他們不是我們一塊的?！眲偛拍切』镒诱f

“哦，我不知道。對(duì)不起，對(duì)不起，請(qǐng)還給我吧，他們這幾位回家孝敬父母心切。”李長(zhǎng)學(xué)說。

“你這話是什麼意思，他們孝敬父母，我們就不孝敬父母。我聽你說話怎麼這麼別扭。”那人說。

“對(duì)不起，我不是這個(gè)意思，請(qǐng)您別生氣多諒解?！崩铋L(zhǎng)學(xué)忙解釋。

“怎麼諒解，你一句話就完了，再說這買東西誰都可以買吧，你已經(jīng)遞到我們手里了就非得要回去，我們要買，不賣是吧?！蹦侨朔薹薏黄降卣f道。

“那到不是，只是東西不多了不夠了。”李長(zhǎng)學(xué)解釋著，可越解釋反而越緊張。

“有沒有吧?！蹦侨死^續(xù)說。

“有，到是還有，就都是給別人留的。”李長(zhǎng)學(xué)答。

“那就行了，你剛才講要守信譽(yù)，守信譽(yù)就要童叟無欺有買就賣。至于你欠別人的，你想什么辦法那是你的事。大家看看我說的對(duì)不對(duì)。”人越圍越多，那人的話得到了不少人的響應(yīng)。

李長(zhǎng)學(xué)見狀做無奈狀，道：“聽人勸吃飽飯。好，豁出去了，想買的交錢吧，欠別人的我再想辦法。”李長(zhǎng)學(xué)‘借力打力，順?biāo)浦邸?/p>

銷售高峰出現(xiàn)了，哥們忙著收錢，李長(zhǎng)學(xué)忙著發(fā)貨，經(jīng)過一陣緊張的忙碌，多功能手杖差不多賣出有三分之一。

“長(zhǎng)學(xué)，你真讓我刮目相看，沒想到你真有本事，我這老批發(fā)都服你了?！?/p>

“我不是吹，你看著簡(jiǎn)單，好像也沒什么。我這也是臺(tái)上十分鐘臺(tái)下十年功，這里包括心理學(xué)、禮儀學(xué)、語言學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、商品知識(shí)......選擇成交、小點(diǎn)成交、請(qǐng)求成交、假定成交......等。做一個(gè)好的銷售人員得有專家的頭腦，美術(shù)家的心，工程師的手，快遞員的腳，而誠(chéng)字是靈魂。明兒你雇倆售貨員，我負(fù)責(zé)幫你培訓(xùn)，保證讓你銷量大增?！崩铋L(zhǎng)學(xué)說著又瞥見一人瞄著多功能手杖走過來，小聲朝他哥們道：“你看我怎么賣他。”。

這位客人是一位中年人，穿著西裝系著領(lǐng)帶腳上的皮鞋保養(yǎng)的很好。

“您好，今天過來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”李長(zhǎng)學(xué)主動(dòng)上前問道

“是呀，我還有點(diǎn)時(shí)間就進(jìn)來看一看。我老遠(yuǎn)就看見你這手杖設(shè)計(jì)的很有個(gè)性。”那位先生又說。

“我注意到您了，您一來就仔細(xì)觀察‘多功能手杖’，您肯定是對(duì)上面的數(shù)字代碼產(chǎn)生了興趣?！崩铋L(zhǎng)學(xué)有意引導(dǎo)著說。用了一招‘引君入甕’

“為什麼呢？”那位先生頗有興趣地問。

“我如果沒猜錯(cuò)的話，您一定是那家大公司的經(jīng)理或是高管。總之您精通管理學(xué)，您一眼就看出這手杖的生產(chǎn)流程實(shí)行了日本豐田的看板管理。這手杖上的代碼，就是方便看板管理的‘工位號(hào)、批次號(hào)。’您一定是想多買幾個(gè)帶回去，分給您的部下，既是給他們上了一堂管理課，又是對(duì)他們的孝悌教育，真可謂一舉兩得。我說得對(duì)吧？滿足您的要求，除您看的這兩支外我再給您包十支?！崩铋L(zhǎng)學(xué)一邊說一邊不容置疑地從箱子里大批往外拿。

“謝謝你，打住，你別拿了，我就要這二支吧?！蹦俏幌壬娎铋L(zhǎng)學(xué)十二分的熱情地一個(gè)勁的往外拿，好生感動(dòng)，趕緊說。

“這麼好的機(jī)會(huì)您多帶幾支多好，您的部下都會(huì)感謝您的?！崩铋L(zhǎng)學(xué)不無遺憾地說。

“謝謝你的好意。我還要趕路就帶二支吧?！蹦俏幌壬f。

那位先生買了兩支手杖走了。李長(zhǎng)學(xué)和他的哥們相視一笑，笑的很開心。李長(zhǎng)學(xué)道：“看見了嗎？這一招，叫做‘讓多賣少，替他做主?！鐐儯业漠a(chǎn)品不愁銷，以后我的產(chǎn)品在大胡同就專供你一家?！?/p>

“好，一言為定?！备鐐z相視一笑。

此時(shí)趙一飛和趙一航在遠(yuǎn)處已觀察了李長(zhǎng)學(xué)很久。

趙一飛經(jīng)營(yíng)的酒店用品中有一部分是需要在大胡同集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨，他們哥倆也想在此發(fā)展一個(gè)代理人經(jīng)銷他們的“保健品。無論進(jìn)銷都需要在此設(shè)點(diǎn)。也是冤家路窄，李長(zhǎng)學(xué)第一天來大胡同就讓這哥倆給碰上了。實(shí)際上就是這天碰不上，日后也會(huì)碰上。

趙一航上次跟李長(zhǎng)學(xué)談話的情況被趙一飛知道后，趙一航被趙一飛狠罵了一頓。罵他蠢，罵他不會(huì)識(shí)人。教育他找人只能從有前科的人中找。象李長(zhǎng)學(xué)長(zhǎng)年在外跑業(yè)務(wù)在外住宿，而夜總會(huì)、洗浴中心、星級(jí)賓館、普通旅社里小姐扎堆，可李長(zhǎng)學(xué)就愣是不沾腥。這樣的人是不會(huì)跟你干的。

哥倆在這里碰上了李長(zhǎng)學(xué)，看著李長(zhǎng)學(xué)沉穩(wěn)老練的樣子又不免心動(dòng)。關(guān)鍵是這些日子李長(zhǎng)學(xué)和趙一航相安無事。這說明李長(zhǎng)學(xué)守口如瓶。趙一飛暗思，是不是也可以說李長(zhǎng)學(xué)已踏進(jìn)來半只腳了呢？這哥倆一邊觀察一邊交流嘀咕。在他們心里再也沒有比李長(zhǎng)學(xué)更合適的人選了。眼看就要閉店了，趙一飛讓趙一航露個(gè)面。

“李哥，在這里忙啊。”趙一航看上去是懷著十二分的熱情跟李長(zhǎng)學(xué)打招呼。

李長(zhǎng)學(xué)一看是趙一航，心里這個(gè)堵，剛才的滿面春風(fēng)瞬間就消失的無影無蹤。朝趙一航只是“啊。”了一聲。一冷一熱形成明顯反差。

“生意還行吧？”趙一航又問道。

“能混口飯吃?！崩铋L(zhǎng)學(xué)看著多功能手杖，答了一句。