尤其是今年的單子幾乎是在全靠老底，而且這些大主顧的人數(shù)也在下滑。除了經(jīng)營的毛病，還有一個(gè)主要原因還是與墨韻團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)明顯處于劣勢(shì)。依照龐晙給我的信息來看，這樣的情況是從去年年末突然開始持續(xù)的，很多明明是菀秋團(tuán)隊(duì)志在必得的單子，最后都掉到了墨韻那邊。

龐晙還在嘟囔說他無論如何也想不明白怎么會(huì)這樣，我心里冷笑著想菀秋的頭頭兒都在暗中跟阿金那邊勾結(jié)了，這樣挖墻腳都是輕的。

“菀秋的群你也有，一會(huì)兒我去通知開個(gè)會(huì)，把你接手的事情正式通知下去......”

龐晙還在那邊絮絮叨叨的時(shí)候，璐璐給我發(fā)微信說她找到肖藝了。

我二話不說，扔下一臉懵逼的龐晙趕緊往璐璐那邊跑，生怕肖藝再走了。

我還想著先找到肖藝，然后再想方設(shè)法讓璐璐去跟肖藝道歉，期待能夠和解。誰知道璐璐卻先主動(dòng)找了肖藝道歉，肖藝性格一向溫和，我跟璐璐也算是她在這座城市里唯一熟悉的朋友了，璐璐開口肖藝是肯定接受和解了。

我現(xiàn)在最擔(dān)心的是自己見了面跟肖藝該怎么說，結(jié)果我餓著肚子跑了一天火急火燎過去的時(shí)候差點(diǎn)沒氣死，兩個(gè)人正手挽著手像沒事人似的在那逛夜市等著買小吃呢。

“林蒹你吃不吃炒燜子？我請(qǐng)！”

肖藝拿著錢包跟我招手，璐璐也在一邊跟我說吃點(diǎn)吧。

“吃你個(gè)大頭鬼啊，”我一把把璐璐拽過來，“老娘都快讓你倆整瘋了，什么情況啊這是？”

“沒什么情況啊，吃飯啊，你不吃?。俊辫磋窗颜ù颐媲耙粩[。

飯桌上倆人有說有笑的，看得我一愣一愣的。

“也是我不對(duì)，不分青紅皂白的就開始瞎胡鬧......”肖藝跟我們說。

璐璐趕緊開口說是我倆有錯(cuò)在先，怨不得別人。

就這樣推讓半天最后也聊到別的話題去了，這事也算是翻過去了，雖然我內(nèi)心對(duì)此很是慚愧。

這一趟下來蒹葭以后一段時(shí)間就只能靠肖藝和璐璐了，菀秋那邊實(shí)在是不太好對(duì)付。

菀秋團(tuán)隊(duì)除了微商之外，在很多購物平臺(tái)上也有店鋪。我現(xiàn)在熟悉的也僅僅是微商一塊而已，面對(duì)其他各種購物平臺(tái)我很陌生。

有一個(gè)名詞叫做“曝光率”，這個(gè)曝光不是負(fù)面被人舉報(bào)的曝光，理論上的定義是指單位時(shí)間內(nèi)的展示次數(shù)。而作為商家每天苦苦奔走宣傳為的就是個(gè)更高的曝光率，于是無論什么地方的展示位都會(huì)因此被拿出來做文章。

就拿淘寶一塊來說，如何提高各種展示排序下的排名就是個(gè)頭疼問題。

我當(dāng)然早就知道有個(gè)業(yè)務(wù)叫做淘寶刷單，很多商家依靠這種手段取得了銷量排序下靠前的排名。消費(fèi)者面對(duì)數(shù)量巨大的商品供應(yīng)商時(shí)，通常會(huì)選擇各種排序進(jìn)行比較。顯然的靠前的賣家會(huì)被認(rèn)為更可靠而被優(yōu)先選擇，所以為了這個(gè)排名各個(gè)店家可以說是擠破腦袋也得往前沖。

菀秋旗下的店鋪在所經(jīng)營產(chǎn)品搜索結(jié)果中雖然比不上前面的大咖店鋪但也算靠前，可是這其中下的功夫也可想而知。

結(jié)果我還是得厚著臉皮去找龐晙取取經(jīng)，龐晙在那抱著一堆汀茗的文件還是什么的在那兒發(fā)牢騷呢。

“我說這個(gè)我哪跟你講得完啊......”龐晙煩躁的把外套扔到一邊去，“比如什么搜素匹配度高的關(guān)鍵詞什么優(yōu)化商品介紹內(nèi)容什么的，誒不是，你自己多出去下下功夫充充電好不好......”

看他不耐煩的樣子我就也不再多問，磨磨蹭蹭的走了。

眼看著晚上開會(huì)了，我還連個(gè)淘寶小店家都不如，然后關(guān)鍵時(shí)候還是得問百度。

我在那兒頭疼呢，璐璐見我午飯也不吃，就湊過來看了看我的屏幕。

“嚯，這個(gè)呀，”璐璐說，“小毓走了，不然這個(gè)推廣她可在行。”

祁毓？

這就比較尷尬了。

祁毓現(xiàn)在在文軒那邊，我當(dāng)然不可能再去找祁毓了，也就隨便應(yīng)了璐璐幾聲。

璐璐看我不吃不喝的樣子，以為是我忙著沒空找祁毓，就自作主張找了祁毓。

等我發(fā)現(xiàn)的了已經(jīng)是小毓給我微信上發(fā)了幾十條未讀消息的時(shí)候了，小毓跟我說了很多淘寶店鋪的常見銷售問題。

“首先定好關(guān)鍵詞，如果拿捏不好就去網(wǎng)上搜索一下這個(gè)商品，看看大家都是怎么搜索這個(gè)東西的。不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題的客流量也不一樣，對(duì)客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄，擇客流量最大的關(guān)鍵詞用。多觀察，定期更換標(biāo)題，如果實(shí)在沒有頭緒，就看看該商品淘寶搜索結(jié)果里的那些熱銷商品都怎么定的，你可以分別測(cè)定后進(jìn)行各種重組，然后定一個(gè)最受關(guān)注的標(biāo)題......”

我這才知道小毓之前被龐晙招來，而且一直業(yè)績(jī)中后也未見得任何處理，就是因?yàn)樾∝菇?jīng)營各種店鋪能做的一手好推廣。

“......使用客流量統(tǒng)計(jì)的工具，看看每天都是哪個(gè)時(shí)間段客流最大，觀察幾天做個(gè)記錄，把商品上架和搞活動(dòng)的時(shí)間往客流量最大的時(shí)間段上定。還有客服一定要做到位，之后的淘寶社區(qū)之類的地方必須要有人發(fā)帖，什么推薦之類的都是必須要做的。”

小毓跟我說了很多，我都一一記好了，心里也清楚了很多。

晚上開會(huì)我也算是心里有個(gè)數(shù)了，但是事情跟樂觀來說還差一些，菀秋里待了有些年月而且業(yè)績(jī)從來都不低的代理有很多。不管蘇菀怎樣，她們也是跟蘇菀一路闖蕩過來的，如今直接抽走了蘇菀，然后放上來一個(gè)我，怎么服眾就成了問題。

剛開始沒幾分鐘，我還在自我介紹，就有代理跳出來指明了想聽聽我是什么資歷。明擺著是不服我這個(gè)外來戶才公然挑釁，可我也不可能發(fā)作，龐晙卻在一邊靜靜看著也沒有想要救場(chǎng)的意思。

我只能如實(shí)說了自己什么情況，很快就有人跳出來說他們壓根不知道蒹葭是哪門子團(tuán)隊(duì)，這還不算過分的，有人還表示聽過蒹葭的名字，說就是個(gè)風(fēng)評(píng)很爛的三流售假團(tuán)隊(duì)。

我還是得忍著，跟他們說等以后多相處了他們就會(huì)了解我。

但這還不算完，群內(nèi)會(huì)議結(jié)束以后開始工作，我安排美工更換店鋪首頁大圖。美工一副很不情愿聽我使喚的樣子，磨蹭得同款東西別人家都開售幾天了她才把圖趕出來。

美工都這樣其他部門就不用看了，消極怠工，態(tài)度散漫，軟硬話都說了，還就那德行。

龐晙都看不下去了，在群里說了幾句，但是也沒什么用。

銷量開始急劇下滑，很多代理不大信任我怕東西爛在手里而不再囤貨，寧愿選擇一件代發(fā)。

看來非得要我搞點(diǎn)事情出來才能收拾得了這個(gè)局面啊，開會(huì)的時(shí)候也算是殺雞儆猴，當(dāng)場(chǎng)降了好幾個(gè)代理的等級(jí)。

至于不愿意囤貨的，龐晙給我出了一招。實(shí)行階梯拿貨價(jià)制度，說白了就是你拿貨越多價(jià)格越便宜。

但代理也不傻，誰也不可能說沒事囤個(gè)一屋子貨在手里。不過只要一個(gè)微商生意不好做掙不到錢了，都會(huì)想想自己手里是出了什么問題。然后就會(huì)有人跳出來告訴代理，只要不敢囤貨不敢砸血本的都是不努力，更不可能在微商這行混出點(diǎn)什么出息。這樣就有很多代理爭(zhēng)先恐后的往囤貨這個(gè)坑里跳了，即使這樣的行為有時(shí)候都已經(jīng)超過有的代理的能力承擔(dān)范圍了，還是有人被洗腦了一樣瘋狂囤貨。

知道這些事情我還這樣的做似乎有點(diǎn)缺德了，龐晙扔了個(gè)白眼給我，說我不這么做那也行，那我倒是想個(gè)辦法自己解決啊。

啞口無言。

不得不說，做微商很容易，做好一個(gè)微商不容易，做一個(gè)好微商更不容易。一開始我也十分抵觸那些做微商所謂的竅門手段，什么假的截圖啊、在網(wǎng)上瘋狂的刷帖子啊、在朋友圈不實(shí)的炫富啊......可是沒有辦法，和很多微商一樣，我也得吃飯。

我還是按著龐晙的建議推行了，我個(gè)人感覺力度可能不太夠，打算再對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更進(jìn)一步的階梯等級(jí)劃分。以及之前自己各種開馬甲到處招搖的事反而也讓我很憂心，總感覺自己這這里也混進(jìn)了這樣的人，對(duì)代理的篩查力度也想要再加大一些。

我還是問了一下祁毓，祁毓很快回復(fù)了我。她這樣大刀闊斧的整改也可以，但是現(xiàn)在不適合一股腦全部執(zhí)行。

“你想想，菀秋肯定要被你清理出去一些人你才能穩(wěn)住場(chǎng)面，然后整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)你來說也是陌生的，你即使想要推行，但也會(huì)缺乏支持，最后得不到預(yù)期的效果。你現(xiàn)在要做的最重要的事應(yīng)該是盡可能的多得人心，一味的用強(qiáng)會(huì)得不償失的......”

我想做點(diǎn)成績(jī)出來又說不行，那我上哪證明自己的能力讓大家信任呢。

“我是讓你多得人心，又沒讓你非得做出點(diǎn)事情來，真正博得人心的還是靠你自身好吧？”

靠我自身？什么意思？