收買(mǎi)人心

蘇樾抬頭，撞見(jiàn)了魏楠臉上的笑。

“蘇總見(jiàn)解獨(dú)到，很合我意。看來(lái)把你放在城市公司營(yíng)銷(xiāo)部是有些屈才了，未來(lái)，你可以到集團(tuán)來(lái)?！?/p>

“集團(tuán)？”

“你不會(huì)只想在一個(gè)城市公司做一輩子吧？你的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)不止于此?！蔽洪龡l斯理喝了一口湯：“峰東很快會(huì)集團(tuán)化，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)更多的崗位。你在城市公司做了好幾年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)，對(duì)于一個(gè)城市的多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理完全沒(méi)問(wèn)題，但是，如果來(lái)集團(tuán)，你就有機(jī)會(huì)接觸多個(gè)城市的營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌管理與集團(tuán)品牌營(yíng)建，你工作的外延將大大擴(kuò)展，可學(xué)習(xí)的東西會(huì)更多。怎么樣，有想法嗎？”

蘇樾咬著嘴唇，一面聽(tīng)一邊思忖著，魏楠這是在向她伸出橄欖枝呢，她得麻溜地接過(guò)來(lái)。再說(shuō)了，魏楠說(shuō)得對(duì)，她的確還想再往上走一走。

“好呀，魏總，那你要多帶帶我?！?/p>

魏楠唇邊再次浮上了笑意，他一點(diǎn)也不否認(rèn)自己很喜歡蘇樾，當(dāng)然，這種喜歡是寬泛意義上的。能和喜歡的人一起工作是快樂(lè)的，更何況這個(gè)人能力強(qiáng)，對(duì)峰東知根知底，對(duì)他將是極大的助力。

“說(shuō)說(shuō)這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)怎么完成吧……月底的開(kāi)盤(pán)，悅瀾灣準(zhǔn)備得怎么樣了？”

“當(dāng)前蓄客1663組，推出355套，還有9天開(kāi)盤(pán)，目前仍在蓄客當(dāng)中。銷(xiāo)售經(jīng)理已經(jīng)進(jìn)行了初次的落位，明天我會(huì)再去銷(xiāo)售中心，重新再一戶戶地梳理一遍。”

“有把握完成5.5億的銷(xiāo)售目標(biāo)嗎？”

蘇樾斬釘截鐵地說(shuō)：“必須完成?！?/p>

隨后她緊接著問(wèn)：“魏總，預(yù)售證最遲在開(kāi)盤(pán)三天前必須辦下來(lái)，證沒(méi)下來(lái)之前我們不敢做開(kāi)盤(pán)信息的推廣，經(jīng)常有客戶問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)，我們也只能含糊地講是近期。預(yù)售證時(shí)間確定后，我們才能跟客戶講確定的開(kāi)盤(pán)日期，這樣就可以早點(diǎn)鎖客?！?/p>

29號(hào)如期開(kāi)盤(pán)的前提，是在26號(hào)拿到預(yù)售證。在江城，要想拿到預(yù)售證，主體結(jié)構(gòu)必須要完成三分之一，而悅瀾灣這次推出的高層組團(tuán)，樓層為33樓，意味著工程部必須將房子修到11層。

“知道的?！蔽洪⑽Ⅻc(diǎn)了下頭，拿出手機(jī)給悅瀾灣的項(xiàng)目總陳實(shí)撥了個(gè)電話，又將手機(jī)放在桌上，按了免提：“陳總，悅瀾灣的3號(hào)樓和7號(hào)樓的主體結(jié)構(gòu)在本月25號(hào)能修到多少層？”

“哦哦，魏總啊，我們估量了一下，25號(hào)嘛，主體結(jié)構(gòu)大概能修到9樓?！?/p>

蘇樾在一邊拼命跟魏楠搖頭使眼色。營(yíng)銷(xiāo)中心這個(gè)月任務(wù)7億，其中悅瀾灣的任務(wù)就占了5.5億，把寶全押在29號(hào)要開(kāi)盤(pán)的悅瀾灣上，因?yàn)閯e的項(xiàng)目要么本月供不出來(lái)新貨，要么全是些尾盤(pán)沒(méi)有什么貨值，拉拉雜雜含車(chē)位銷(xiāo)售金額加在一起也才1.9億，要是本月悅瀾灣開(kāi)不了盤(pán)，那這個(gè)月的任務(wù)鐵定就完不成。

魏楠對(duì)蘇樾壓了壓手，示意她先別著急：“陳總，那主體結(jié)構(gòu)修到11層要到什么時(shí)候？”

“魏總，這個(gè)月31號(hào)絕對(duì)能完成。”

“那不對(duì)呀陳總，29號(hào)營(yíng)銷(xiāo)部就要開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，你31號(hào)才把主體結(jié)構(gòu)修完，再加上請(qǐng)房管所的人到現(xiàn)場(chǎng)拍照，權(quán)藉人員拿預(yù)售證建盤(pán)，再爭(zhēng)分奪秒怎么也得花個(gè)兩天時(shí)間，建盤(pán)后進(jìn)行開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，時(shí)間就到了下個(gè)月。這意味著，本月悅瀾灣無(wú)法開(kāi)盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)中心7個(gè)億的銷(xiāo)售任務(wù)無(wú)法完成。陳總，我要提醒你一下，你們項(xiàng)目部的KPI是跟營(yíng)銷(xiāo)中心的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛勾的，他們完不成任務(wù)，你們也會(huì)被全額扣除績(jī)效獎(jiǎng)與季度獎(jiǎng)，同時(shí)會(huì)影響到年終獎(jiǎng)的發(fā)放。”

“這……魏總，我之前怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？我們以前沒(méi)跟營(yíng)銷(xiāo)中心的任務(wù)掛過(guò)勾啊？”電話那頭的悅瀾灣項(xiàng)目總陳實(shí)有點(diǎn)懵。

魏楠神色不變：“嗯，這是新的績(jī)效制度，紅頭文件下午就會(huì)在OA上發(fā)布，明天人力部會(huì)組織各部門(mén)學(xué)習(xí)?！?/p>

蘇樾有點(diǎn)驚喜，她直勾勾地盯著魏楠，一下子覺(jué)得這位大總裁實(shí)在是世界上最可愛(ài)的人。

“這……魏總……”

“加快進(jìn)度，人手不夠就加人，時(shí)間不夠就徹夜趕工，務(wù)必在25號(hào)將3號(hào)樓和7號(hào)樓的主體結(jié)構(gòu)修到11層，拿到預(yù)售證，保證營(yíng)銷(xiāo)中心29號(hào)的開(kāi)盤(pán)?！蔽洪裆洌骸瓣惪?，你今年有46歲了吧……還需加油啊。”

電話那頭傳來(lái)項(xiàng)目總陳實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的聲音：“好的好的魏總，我想辦法，保證完成任務(wù)……”

蘇樾聽(tīng)出了魏楠對(duì)陳實(shí)的這一番威脅，很明顯，魏總裁的意思是，如果這次陳實(shí)沒(méi)有把事辦好，那么，這個(gè)項(xiàng)目總就可以換別人來(lái)當(dāng)了，畢竟，老了嘛可以休息了。

狠角色，這個(gè)魏楠實(shí)在太狠了。雖然，他是在幫她，她相信，經(jīng)歷處理峰葉裝修公司的事之后，大家都知道魏楠言出必行，遇神殺神，遇佛殺佛，根本就不會(huì)給任何人留面子。為了得到他想要的結(jié)果，他什么手段都可以用。

魏楠掛了電話，抬眼看見(jiàn)蘇樾的臉色，從容不迫地掃了她一眼：“這個(gè)時(shí)候，你不該跟我說(shuō)個(gè)謝謝么？”

“啊啊，是的，謝謝魏總對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的關(guān)心和幫助……”蘇樾回過(guò)神來(lái)。

“以后有什么事找我就是了，我是最該為你們服務(wù)的人，畢竟?fàn)I銷(xiāo)口是唯一的回款部門(mén)。整個(gè)峰東都指望著你們掙錢(qián)呢?！?/p>

蘇樾很明白魏楠的言下之意，他會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)部的靠山，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部也會(huì)成為魏楠直接控制的部門(mén)。

是的，輕輕松松的，她就變成了魏總裁的馬仔。

——

家里突然就少了一個(gè)人，葉騫有些抑郁。衣柜里屬于傅佳的衣服都拿走了，還有她的包、鞋、珠寶、化妝品。

他心里空落落的。但他知道不能往后看，他只能往前走。

葉騫畢業(yè)于國(guó)內(nèi)知名的美院，曾經(jīng)畫(huà)得一手好水墨畫(huà)，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)成立房地產(chǎn)代理公司時(shí)，幾個(gè)教授都覺(jué)得他浪費(fèi)了天分，現(xiàn)在，他正好把以前的愛(ài)好撿起來(lái)，沉下心來(lái)畫(huà)畫(huà)，借以忘記煩惱。

手機(jī)震動(dòng)的聲音一陣又一陣，他倒底還是無(wú)法放下工作。葉騫打開(kāi)手機(jī)，看了看公司的幾個(gè)微信群，營(yíng)業(yè)四組的同事們?cè)谌豪餆峄鸪斓赜懻?。他們?fù)責(zé)峰東悅瀾灣的銷(xiāo)售代理，正在修改明天下午兩點(diǎn)開(kāi)會(huì)要提交的開(kāi)盤(pán)方案。

曹青去了北京后，葉騫提拔了一個(gè)經(jīng)理做營(yíng)業(yè)四組的總監(jiān)，但那小伙子是銷(xiāo)售出身，對(duì)于策略版塊不是很強(qiáng)，他心里略略有些擔(dān)心頂不住。峰東悅瀾灣是這個(gè)月就要開(kāi)盤(pán)的重點(diǎn)項(xiàng)目，任務(wù)極重，不能有任何差池。

第二天，在峰東公司的會(huì)議室里，蘇樾帶著悅瀾灣項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理和策劃經(jīng)理從外面走進(jìn)來(lái)，一眼就看見(jiàn)坐在代理公司人群中的葉騫。

“嘖，今天什么日子，居然葉總親自過(guò)來(lái)開(kāi)我們悅瀾灣的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)？”蘇樾大大咧咧地跟葉騫打著招呼。

葉騫保有著一慣的溫文爾雅：“蘇總，這個(gè)月你們給我們下的任務(wù)是6個(gè)億，有點(diǎn)狠呀，你看同樣也是我們這個(gè)組，服務(wù)的宇多地產(chǎn)、陽(yáng)州地產(chǎn)，全部項(xiàng)目加起來(lái)任務(wù)才5個(gè)億，你現(xiàn)在只是悅瀾灣一個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售金額就要6億？”

蘇樾打著哈哈：“別的公司都是尾盤(pán)項(xiàng)目吧，而我們悅瀾灣是新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，這不能混為一談。而且，我們對(duì)房緣公司的能力百分百信任，有葉總坐陣，6個(gè)億，對(duì)您來(lái)說(shuō)輕而易舉啦?！?/p>

“蘇總也不太講人情了，這次不知道又給我們多壓了幾千萬(wàn)，我猜，至少有8000萬(wàn)吧?！比~騫對(duì)著蘇樾無(wú)奈地苦笑。

開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)中心與銷(xiāo)售代理公司會(huì)經(jīng)常博弈，其中之一，就是公司本月壓在營(yíng)銷(xiāo)中心某項(xiàng)目頭上的任務(wù)是一個(gè)數(shù)字，那么這個(gè)項(xiàng)目的代理公司所接到的任務(wù)會(huì)被營(yíng)銷(xiāo)中心再加碼，視情況從幾千萬(wàn)到上億不等。

通常，營(yíng)銷(xiāo)中心希望把代理公司的任務(wù)壓得重一點(diǎn)，讓他們拼命去完成任務(wù)，這樣營(yíng)銷(xiāo)中心的壓力就會(huì)小很多。

“沒(méi)有沒(méi)有，我可舍不得太虐葉老大，說(shuō)實(shí)話吧，公司給我的任務(wù)是5.5億，我只給你們加了5000萬(wàn)?！碧K樾笑得很是可惡，下起狠手來(lái)，對(duì)這位曾經(jīng)的老大一點(diǎn)也不留情。

“算你狠，誰(shuí)叫你現(xiàn)在是甲方爸爸呢……”葉騫想了想，趁機(jī)又提了提要求：“蘇總，把我們?nèi)蝿?wù)加到6個(gè)億也行，不過(guò)，我們也需要峰東的支持?！?/p>

“行，葉總你有什么要求，盡管提?！?/p>

“第一，如果我們這次完成了6億，希望峰東把拖欠了我們兩個(gè)月的代理傭金在本月一起發(fā)放；第二，等開(kāi)盤(pán)過(guò)后，把我們的團(tuán)隊(duì)拉到近郊去搞個(gè)團(tuán)建，蘇總你請(qǐng)客，怎么樣？”

蘇樾很爽快：“行，一言為定?！?/p>

會(huì)議室立刻響起了一片歡呼聲。

葉騫示意手下的人稍安勿躁，好好演示PPT。于是，會(huì)議室里安靜下來(lái)，營(yíng)業(yè)四組新提上來(lái)的總監(jiān)周炎有條不紊地講解著方案流程。表現(xiàn)不錯(cuò)，果然沒(méi)有讓一手提拔他的葉騫失望。

蘇樾正認(rèn)真地傾聽(tīng)著營(yíng)業(yè)四組提交的開(kāi)盤(pán)方案，對(duì)于開(kāi)盤(pán)的方式、開(kāi)盤(pán)流程、人流動(dòng)線、每個(gè)工作人員的站位，都提出了若干建議。

葉騫看著她，有一剎那的恍惚，要說(shuō)成長(zhǎng)，蘇樾無(wú)疑是他帶過(guò)的徒弟中成長(zhǎng)最快的。他已經(jīng)沒(méi)有什么可教她的了。

他的腦中掠過(guò)幾年前原山臺(tái)的開(kāi)盤(pán)前夜。那時(shí)，蘇樾還是他手下的一個(gè)策劃經(jīng)理，接了峰東原山臺(tái)這么一個(gè)難啃的硬骨頭，天天守在項(xiàng)目上熬。

那時(shí)正是11月底，江城已進(jìn)入初冬，早晚溫差大，晚上尤其凜冽寒冷。他惦記著原山臺(tái)的首次開(kāi)盤(pán)，那是個(gè)重要項(xiàng)目，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。雖然曹青叫他不用來(lái)了，但他仍放心不下，還是親自去了原山臺(tái)的銷(xiāo)售中心。

銷(xiāo)售中心燈火通明，蘇樾和一幫同事跑來(lái)跑去調(diào)整物料，核對(duì)價(jià)格。大概是因?yàn)殇N(xiāo)售中心剛建好，各個(gè)設(shè)備還沒(méi)有調(diào)試到位，中央空調(diào)竟然不制熱，夜里太冷，他們?cè)诖髲d里開(kāi)啟了第二天開(kāi)盤(pán)時(shí)為室外的客戶們準(zhǔn)備的電取暖器。

他記得那個(gè)夜里，該死的峰東地產(chǎn)老板趙旭把價(jià)格調(diào)了又調(diào)，制作好的價(jià)格表剛從制作公司做好了拿來(lái)繃到珩架上，又接到電話說(shuō)作廢，老板要重新定一版價(jià)格。整個(gè)銷(xiāo)售中心的人都要瘋了。最后凌晨3點(diǎn)半，最終一版價(jià)格表發(fā)過(guò)來(lái)。蘇樾又挨著一套一套核價(jià)，再發(fā)給徹夜等待的制作公司，制作公司加急噴繪制作，趕在凌晨5點(diǎn)開(kāi)車(chē)送到銷(xiāo)售中心把銷(xiāo)控表立起來(lái)。凌晨6點(diǎn)，整個(gè)銷(xiāo)售中心才把所有的物料備齊，一切塵埃落定。2小時(shí)18分之后，開(kāi)盤(pán)如期舉行。

葉騫和很多大小開(kāi)發(fā)商合作過(guò)，但趙旭的風(fēng)格還是讓他記憶深刻，這個(gè)老板剛愎自用又反復(fù)無(wú)常，非常喜歡往死里折騰團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常讓手下的人做無(wú)用功。他那時(shí)就判斷，在趙老板的帶領(lǐng)下，峰東過(guò)了房地產(chǎn)發(fā)展的紅利期后，肯定無(wú)法走得長(zhǎng)久。事實(shí)也證明是如此，現(xiàn)在的峰東已歸屬倉(cāng)信集團(tuán)。

那一天，葉騫和蘇樾一起守了一個(gè)通宵。原本，他可以在傍晚看看就走，一早再過(guò)來(lái)。但當(dāng)他看到單薄的像紙片人一樣的蘇樾忙得腿不沾地時(shí)，他的內(nèi)心涌出了陪伴她的想法。

后來(lái)，他回想起來(lái)，那是他第一次陪著下屬在銷(xiāo)售中心熬夜。