原山臺大捷

望著會議室里激情洋溢講解的蘇樾，葉騫陷入了沉思。

他記得面試的那一天，她也曾侃侃而談，眼中也放著同樣的光芒?；蛘哒f，這眼睛中的光，讓她與眾不同。

他年少的時(shí)候，也散發(fā)著光芒。

那時(shí)他結(jié)婚不久，開始創(chuàng)業(yè)，成立這家房地產(chǎn)顧問公司，每天勞碌奔波，整天忙得像個(gè)陀鏍，一點(diǎn)一點(diǎn)打下了江山。他覺得他老了，對什么都失去了興趣，每天回家只想躺平、放空。

他曾經(jīng)想要一個(gè)孩子，那樣的話，也許會讓他對未來有更多的期盼，也就不再那么害怕死亡。但是他的妻子想要保持良好的身材，也因?yàn)閳?jiān)持到當(dāng)丁克一族，不跟他商量便打掉了他們的第一個(gè)孩子，那對他的打擊是巨大的，從此后，他就慢慢失去了那份少年心性，失去了光芒。

日子一天天過下去，他有著富足的物質(zhì)生活，他有著難以舍棄的事業(yè)，但他知道，他的生命中，還有著無法圓滿的遺憾。在某一刻，他甚至想要成為蘇樾，因?yàn)橐磺卸歼€沒有開始，未來尚未展現(xiàn)，他還可以重新選擇。

在會議室里跟著鼓掌的時(shí)候，他想，他晚上回家，需要跟妻子再好好談一談，雙方都不再逃避，好好聊一聊未來。

——

“三十而立住洋房！”這句話簡潔有力，通過各種媒體，一夜之間就風(fēng)彌了整個(gè)江城。

蘇樾在人流最擁擠的地鐵3號線和幾個(gè)商圈搞了幾次快閃活動，讓廣告人員穿著原山臺的廣告T恤衫，舉著牌，上面書寫著“三十而立住洋房！”，在商圈與地鐵中魚貫而入，網(wǎng)推公司隨行拍照，實(shí)況直播，引發(fā)話題，帶動人們討論。

人們對此持不同意見，有人認(rèn)為能住好的房子當(dāng)然要住，哪怕是創(chuàng)新洋房也可，那是給自己身份的一個(gè)標(biāo)簽。有人認(rèn)為有多少錢辦多少事，三十歲住不上洋房也沒事，哪怕租房也能活得好好的。

要的就是話題的討論，緊跟著，所有媒體同一天里出現(xiàn)了推廣畫面，那是在荷蘭版畫家埃舍爾的啟發(fā)下所渲染的畫面，體現(xiàn)了空間的管理利用，空間的魔幻性與神秘性，契合著原山臺產(chǎn)品一層變兩層的產(chǎn)品特性，配上“三十而立住洋房”的主廣告語，讓大家一下子就記住了原山臺項(xiàng)目，知名度一下子被打響。

項(xiàng)目推廣出街的同一天，各大商圈里，原山臺的擺展同時(shí)呈現(xiàn)，在現(xiàn)場登記的客戶都被看房直通車?yán)皆脚_項(xiàng)目現(xiàn)場，每人可領(lǐng)取一份禮品，中午還由銷售中心提供免費(fèi)午餐。

當(dāng)然，所有產(chǎn)生的營銷費(fèi)用，都由峰東地產(chǎn)營銷部支付。

對于當(dāng)下的營銷策略，峰東地產(chǎn)營銷部也提供了最大限度的支持，特別是營銷總監(jiān)張品，在會議室被蘇樾打動后，對于蘇樾申請的媒體費(fèi)用、活動費(fèi)用也是盡全力支持。

峰東的營銷總監(jiān)張品曾經(jīng)問過蘇樾，問她覺得二十天后的開盤去化的百分比會是多少？蘇樾信心滿滿地告訴他，一定會銷售70%。張品當(dāng)然覺得她是在吹牛皮，蘇樾只對他說了一句話：“我自己經(jīng)手的樓盤，我做的推廣，我心里有數(shù)?！?/p>

由此，張品和蘇樾賭了一把，如果開盤去化達(dá)到70%，他會輸給她100塊錢。當(dāng)然，他是極愿意輸?shù)暨@100塊錢的。

通過市場調(diào)查，蘇樾她們找到了一位跟樓盤氣質(zhì)相契合的明星進(jìn)行了代言，在樣板房和示范區(qū)整改后重新開放的那天舉辦一次小型演唱會，演唱會當(dāng)天統(tǒng)計(jì)意向客戶，一周后開盤。

演唱會也即示范區(qū)重新開放那天，現(xiàn)場熱烈，到訪客戶陸陸續(xù)續(xù)有三千多人，把駐在現(xiàn)場觀察的營銷總監(jiān)張品樂開了花，置業(yè)顧問不停地接待客戶，完全忙不過來，蘇樾也撲到了一線接待客戶，連曹青也連軸轉(zhuǎn)地接待了好幾撥。

所有人都恨不得把自己掰成兩個(gè)，個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)。

對于原山臺項(xiàng)目的再次開盤大家都不敢怠慢，葉騫也經(jīng)常到項(xiàng)目察看，每次都看到蘇樾忙得跟陀螺似的停不下來，人是肉眼可見地消瘦了下去，精氣神卻是杠杠的。

開盤當(dāng)天，人頭涌動，客戶們早早地趕到銷售中心外面排隊(duì)。

等葉騫上午9點(diǎn)趕到時(shí)，開盤正在進(jìn)行中，曹青跟著策劃團(tuán)隊(duì)頭天晚上拉了個(gè)通宵，這會兒眼睛雖然紅紅的，卻像打了雞血似的在現(xiàn)場轉(zhuǎn)悠。蘇樾則坐在簽約現(xiàn)場，跟峰東別的項(xiàng)目調(diào)來的內(nèi)業(yè)們一起，指導(dǎo)著客戶簽合同。

甲方的營銷總監(jiān)張品看見葉騫，急忙迎了上去：“葉總，你看怎么樣？”

憑經(jīng)驗(yàn)判斷了一下，葉騫臉上露出了笑容：“張總，今天推出352套，我估計(jì)去化70%沒問題，250套左右吧?！?/p>

張品搓了搓手，望著不斷涌入的人群，搖頭嘆氣：“你們兩個(gè)說的話都是一樣的，我要是輸了就請你們吃飯。”

“誰還說了？”葉騫一愣。

“蘇樾，你那個(gè)小策劃，哦哦，對了，現(xiàn)在你把她升為策劃經(jīng)理了。”說罷，張品沉呤了一會兒，拍了拍葉騫的肩：“葉總，我想跟你商量個(gè)事兒?！?/p>

葉騫皺著眉，半開玩笑半認(rèn)真地扭頭就走：“別，張總，別找我，通常這種情況下說出來的都不是好事?！?/p>

張品笑嘻嘻地追了上去：“葉總真是明察秋毫，是啊，我就直說了，把蘇樾給我吧?！?/p>

葉騫覺得很久沒犯的牙痛又開始了。

“給你干嘛？”葉騫明知故問。

“哈哈，那個(gè)……給我，進(jìn)我的策劃部啊?！睆埰飞ι︻^：“葉總就放了她吧，反正你們房緣人才輩出，少個(gè)蘇樾沒什么。誰不知道你們可是地產(chǎn)界的標(biāo)桿啊，從你們公司出來的都是專業(yè)人才。”

“哎喲，張總您放了我吧，我這才招她多久啊，還沒用熟呢就要被你搶走。別老挖我墻角好不好？”

葉騫屈起食指，揉著眉心。腦仁疼。張品那個(gè)人，簡直就是強(qiáng)盜。

“我這不是在跟你打商量嘛！”張品笑瞇瞇地盯著葉騫。

“等開盤完了再說吧?！比~騫無奈地嘆了口氣。

張品這才沒有糾纏他，注意力被現(xiàn)場的銷控吸引了過去，看著銷控表上的一片紅色，張品樂開了花。

當(dāng)天晚上八點(diǎn)，等最后一個(gè)認(rèn)購客戶離開，銷售中心梳理了數(shù)據(jù)。原山臺這次開盤推出352套，當(dāng)天銷售289套，去化率82%，超出所有人的預(yù)期。

一直守在銷售中心的營銷總監(jiān)張品給董事長趙旭發(fā)去了短信，匯報(bào)銷售結(jié)果，很快，他收到趙董的回復(fù)：“干得好。辛苦了。”

收到這句回復(fù)，張品喜出望外，整個(gè)人都要飛起來，這可是他被趙老板持續(xù)罵了兩個(gè)月之后，收到的第一個(gè)表揚(yáng)與肯定。他沖到曹青旁邊，熱情地?fù)肀Я怂骸按竺琅?，辛苦啦！?/p>

曹青啼笑皆非，不過她也真的很開心：“行啦，張總也辛苦啦！”

蘇樾站在旁邊，看著平時(shí)一言不合經(jīng)?；坏膬扇藫肀г谝黄穑X得自己所有的努力都得到了回報(bào)，一切都是值得的。

“哎呀，我們的大功臣是小蘇，辛苦啦，看看，都瘦了好幾斤吧?！?/p>

張品看著蘇樾消瘦的臉，有些心疼。

“就是啊，小蘇瘦了10斤，張總得請我們吃飯，讓大家都補(bǔ)補(bǔ)，長回來。”曹青在一旁笑嘻嘻地嘀咕著。

“那是自然，我請?！闭f罷，張品想起了什么，從懷里摸出錢夾，掏出100元在蘇樾面前揚(yáng)了揚(yáng)：“我輸了，愿賭服輸?！?/p>

“哈哈，張總這錢我必須收?！碧K樾一把抽走了錢，眉開眼笑。

張品大笑：“可別花光了?！?/p>

“不會，我要回家把它裱起來作個(gè)記念?！碧K樾笑嘻嘻地回應(yīng)。

看著眼前這一幕，葉騫腦仁更疼了，這兩個(gè)人相處得這么好，張品那個(gè)強(qiáng)盜是早就想好了要挖人！

但是，蘇樾如果知道張品要挖她，會怎么選擇呢？

——

坐在白鹿茶室，蘇樾滿臉疑問。

老大葉騫約她喝茶，這讓她很震驚。通常情況下，炒掉一個(gè)人時(shí)，才會約對方喝茶，難道自己做了什么事讓老大不快么？

她左思右想，怎么也想不到原因。她一直很拼命地工作，原山臺項(xiàng)目開盤也銷售良好，下一次的開盤也在籌備中。她到原山臺的兩個(gè)月時(shí)間里，沒有休息過一天，每天的工作時(shí)間都在16個(gè)小時(shí)，她想不通她做錯(cuò)了什么。

好在，很快葉騫就推門進(jìn)入包廂，抬頭對她微笑：“小蘇，是我遲到還是你到早了？”

“當(dāng)然是我到早了，我的習(xí)慣而已，就是喜歡早到十分鐘?！碧K樾急忙說。

“為什么？”

“也沒什么，可能是這樣的話，總能給自己留一些騰挪的空間和余地吧。”蘇樾臉上浮起了笑容，又順手給葉騫的茶杯里添上了剛泡好的茶：“再說了，早到總比遲到好嘛?！?/p>

葉騫坐定，喝了一口泡好的普洱茶，露出一個(gè)滿意的笑容：“茶不錯(cuò)。所以啊，你這樣的人大家都是喜歡的，多好的習(xí)慣啊?！?/p>

蘇樾笑了笑，取了一塊茶點(diǎn)，用門牙細(xì)細(xì)磨著，等著葉騫發(fā)話。

“小蘇，你對你未來的職業(yè)規(guī)劃是怎么樣的？”

“我么，就想好好干活，現(xiàn)在我還只是策劃經(jīng)理，我想慢慢地成長為總監(jiān)，像青姐那樣負(fù)責(zé)一個(gè)營業(yè)組。嗯，還有就是，好好掙錢?！?/p>

葉騫給她的杯子續(xù)上茶水，自己也飲下杯中的茶：“現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會，你想聽聽嗎？”

“什么？”

“峰東地產(chǎn)的策劃部，你過去成為峰東原山臺的策劃經(jīng)理，張品很賞識你，想把項(xiàng)目交給你做。收入肯定比我們房緣同級別經(jīng)理要高得多，你想去嗎？”葉騫凝視著她。

“我……還沒在房緣呆多久呢……”蘇樾一時(shí)有些沒反應(yīng)過來。

葉騫目光深沉：“如果我是你，我會去開發(fā)商。因?yàn)樵诜烤?，你只能學(xué)習(xí)到營銷體系末端的東西，而在開發(fā)商，你可以接觸拿地拓展，設(shè)計(jì)研發(fā)，投融資，財(cái)務(wù)管理常識，這些，在代理公司你是無法學(xué)到的。你去了開發(fā)商之后，眼界會更開闊，格局也會更高，不會只盯著銷售案場這一畝三分地。”

蘇樾當(dāng)初進(jìn)房緣時(shí)，的確想過曲線救國，過渡一下之后，再去開發(fā)商。但真臨到這天，卻又萬分不舍。她實(shí)在太喜歡代理公司的工作氛圍，每個(gè)人都那么好，對她是真心好。

“可是……我舍不得大家……”

“我們都在，會一直為峰東服務(wù)，你也會與我們并肩工作，只是換一種身份?！比~騫的聲音很溫柔。

“葉總……你就那么想放棄我啊……”蘇樾心里有點(diǎn)難過。

“不，我會一直在你身邊支撐你。我并不想你這么優(yōu)秀的員工離開，但是，從你個(gè)人發(fā)展的角度來講，我建議你去峰東地產(chǎn)，那畢竟是江城TOP5的房地產(chǎn)公司?！?/p>

蘇樾放下手里的餅干，抬起頭，看見葉騫溫暖的目光。

窗外，江水奔騰，夏天就要過去，收獲的季節(jié)快要到了。