曲線救國(guó)

這一天，蘇樾正在網(wǎng)上契而不舍地往各家開(kāi)發(fā)商投放簡(jiǎn)歷，她的閨蜜杜巧巧給她帶來(lái)了一個(gè)好消息。

杜巧巧是蘇樾小學(xué)、中學(xué)，以及大學(xué)的同學(xué)，家里經(jīng)營(yíng)著一家全國(guó)知名的印刷公司，人漂亮聰明，畢業(yè)后去了外地一家房地產(chǎn)公司工作任行政主管，因?yàn)閷?shí)在想念父母，這才回到江城打算重新找工作。

杜巧巧翻到一家招聘網(wǎng)站，有一個(gè)招聘信息，招項(xiàng)目策劃主管，她興奮地將手機(jī)舉到蘇樾面前：“小樾，看到?jīng)]，這家蠻適合你。”

蘇樾瞟了一眼，發(fā)現(xiàn)公司是“江城房緣房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司”，她不是很愿意：“這是一家地產(chǎn)銷售代理公司，不是開(kāi)發(fā)商啊。”

“你也說(shuō)了，那幫伊士地產(chǎn)的人倒處撒播你的謠言，你資歷又淺，一直被拒。為什么不試試曲線救國(guó)，先去代理公司，然后再找機(jī)會(huì)回開(kāi)發(fā)商？”杜巧巧想了想：“憑我在房地產(chǎn)公司短暫的工作經(jīng)驗(yàn)，我很清楚人力部想要什么樣的人，至少，你去代理公司，可以沉淀工作經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)不定什么時(shí)候就被慧眼識(shí)珠了呢！再說(shuō)了，或許你去了代理公司以后，還不愿意回開(kāi)發(fā)商了呢?！?/p>

雖然營(yíng)銷代理公司的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上開(kāi)發(fā)商，但是營(yíng)銷代理公司與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相比，最大的優(yōu)勢(shì)是，它們可以接觸全國(guó)各地不同的開(kāi)發(fā)商，綜合各家所長(zhǎng)，擁有不同的人脈資源，操作不同的項(xiàng)目，對(duì)于初出道的人來(lái)說(shuō)，想要在短期內(nèi)獲得地產(chǎn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，非營(yíng)銷代理公司莫屬。

在家休息了兩個(gè)月，錢(qián)漸漸見(jiàn)了底，卡上只有一萬(wàn)塊，撐不了多久。父母去世后，給她留下的那點(diǎn)小錢(qián)她并不想動(dòng)用，更不想再麻煩她的小姨，她必須盡早找到新的工作。

蘇樾咬了咬牙，心一橫，巧巧說(shuō)的也不是沒(méi)有道理。也許可以試試。

——

房緣房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司的總部位于開(kāi)發(fā)區(qū)的工業(yè)園內(nèi)，離地鐵口還有一公里左右的距離，地鐵口一排排地碼著各種顏色的共享單車，供出地鐵的人們使用。

站在地鐵出站口，蘇樾抬頭望了望天，陽(yáng)光熱烈刺眼，對(duì)于五月的江城來(lái)說(shuō)，這個(gè)被稱為火爐的城市已經(jīng)進(jìn)入了夏天。

蘇樾歪歪扭扭騎在共享單車上時(shí)，背上冒著虛汗，她只學(xué)過(guò)兩次單車，并不太會(huì)騎，但是讓她步行一公里，在五月的下午，又實(shí)在很考驗(yàn)人的體力和她臉上的妝。

她摔了一次，好在往開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園這條道上的人與車都很少，她把車扶起來(lái)，小心翼翼地重新踩著上路，耳邊聽(tīng)到身后傳來(lái)車的聲音，心里一慌，又摔了下去。這一次，直直地摔在了公路上。

真是個(gè)壞兆頭，大概一會(huì)兒的面試也不會(huì)成功！蘇樾氣呼呼地看著旁邊的黃色共享小單車，真是見(jiàn)鬼了，一分鐘內(nèi)連摔兩次。人倒霉的時(shí)候，不僅喝涼水會(huì)塞牙，就是平地也會(huì)亂摔。

在她摔下的同時(shí)，身后的車猛地剎住，緊接著是車門(mén)打開(kāi)聲和腳步聲。蘇樾還沒(méi)來(lái)得及扭頭，就聽(tīng)見(jiàn)耳邊傳來(lái)沉沉的男聲：“你沒(méi)事吧?！?/p>

聲音很熟，也很好聽(tīng)。

“你是……蘇樾？”男人彎下了腰。

蘇樾猛地抬頭，看見(jiàn)那人清瘦的下頜，眸光正沉沉地看著她，陽(yáng)光鍍?cè)谒暮诎l(fā)上，熏出淡淡的棕色。這是一張酷似江依元的臉。

“你……”蘇樾想起了他是誰(shuí)，兩個(gè)月前將她堵在電梯里最后送了她一支鋼筆的男人，可是，她忘性大，她忘記了他的名字。

“魏楠?！?/p>

魏楠伸出手，把蘇樾提了起來(lái)，一邊上下打量：“你騎車技術(shù)不行啊，一分鐘內(nèi)連摔兩次，技術(shù)那么差，為什么不走里面一點(diǎn)，簡(jiǎn)直就像故意碰瓷?！?/p>

這個(gè)鬼可真是哪壺不開(kāi)提哪壺，他果然看到了她連摔兩次的囧樣。

蘇樾很氣，想回嘴時(shí)又覺(jué)得腿痛，哼哼著去揉小腿大腿那幾處傷，精致的小西裝裙也皺了，拍著衣服上的灰，她的表情管理也不太到位了。

魏楠幫她扶起了共享單車：“你去哪兒？”

“松竹工業(yè)園?！?/p>

蘇樾沒(méi)好氣地說(shuō)。此刻，她已經(jīng)徹底放棄騎單車的想法了。

“這么巧，我也去那兒，很近，你搭我的順風(fēng)車吧?！?/p>

她簡(jiǎn)直找不到理由拒絕，這真是天降好運(yùn)。

車上冷氣充足，陽(yáng)光透過(guò)路邊的榕樹(shù)，星星點(diǎn)點(diǎn)地灑進(jìn)密閉的車窗，照在魏楠的手上。那雙手清瘦白皙，骨節(jié)筆直分明，襯在黑色的方向盤(pán)上，有一種禁欲的美。

蘇樾低頭看了看自己的手，驀地在心中下了決心，她要盡快掙錢(qián)，買(mǎi)一輛車，享受車上充足的冷氣，想去哪兒就開(kāi)去哪兒。

“松江工業(yè)園哪兒？”魏楠的聲音打斷了她的思路。

“哦哦，工業(yè)園區(qū)12號(hào)。”蘇樾扭頭看向窗外，辯認(rèn)著眼前一閃而過(guò)的路牌。

魏楠微微蹙了一下眉：“你去房緣房地產(chǎn)顧問(wèn)公司？”

“嗯，去應(yīng)聘?！碧K樾的神色暗淡下來(lái)，又猛地反應(yīng)過(guò)來(lái)：“你怎么知道？”

“我也去那兒，見(jiàn)一個(gè)朋友?！蔽洪浇巧瞎矗⑽⒁恍?。

“哦哦，那真是巧?！碧K樾心不在焉地應(yīng)答著，仔細(xì)辯認(rèn)著樓棟，心里盤(pán)算著一會(huì)兒面試的情況。

抵達(dá)12號(hào)樓大堂口，蘇樾下車時(shí)突然扭頭問(wèn)魏楠：“你……找到那個(gè)脖子后面有刺青的人了嗎？”

她其實(shí)一上車就想問(wèn)，但又覺(jué)得不妥，臨下車時(shí)，還是忍不住開(kāi)了口。

魏楠的眉尖輕輕挑了一下，轉(zhuǎn)頭看著她，語(yǔ)氣很淡：“祝你應(yīng)聘成功?！闭f(shuō)罷，他關(guān)閉車窗，車隨人動(dòng)，剎那間就離開(kāi)了大堂口。

果然，她還是太冒失了。蘇樾咬了咬嘴唇，什么時(shí)候才能在待人處事上變得成熟一點(diǎn)呢。

但這小小的插曲也就像過(guò)眼云煙，應(yīng)付眼前的面試官才是蘇樾最關(guān)心的。

——

“我注意到你前一份工作是在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，條件待遇都比我們好，為什么要到代理公司來(lái)應(yīng)聘呢？”

小會(huì)議室里，房緣房地產(chǎn)公司的人力經(jīng)理扶了扶鼻子上的眼鏡，透過(guò)鏡片，仔細(xì)觀察著眼前的面試者。

房地產(chǎn)圈是有鄙視鏈的，甲方地位永遠(yuǎn)高于乙方，甲方營(yíng)銷策劃部的一個(gè)小小策劃專員，就可以與乙方的經(jīng)理級(jí)甚至總監(jiān)級(jí)平等對(duì)話，一般來(lái)講，在甲方爸爸那兒呆過(guò)的人，都不可能再去乙方公司，除非高薪高職誘惑，或是，在甲方混不下去了。

“在開(kāi)發(fā)商成長(zhǎng)會(huì)慢一些，我看中的是代理公司廣闊的成長(zhǎng)空間，可以接觸到不同的房地產(chǎn)公司的項(xiàng)目，向同事們學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也可以向不同的甲方學(xué)習(xí)。我還年輕，現(xiàn)在重要的是學(xué)習(xí)?！碧K樾面不改色。

人力經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭。這倒是整個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，要想提升專業(yè)能力，在銷售代理公司煅煉是最好的。

“實(shí)話說(shuō)，我們最擔(dān)心的是你們這類在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商呆過(guò)的人會(huì)適應(yīng)不了代理公司的節(jié)奏，有很多人做不滿試用期，就自行離職，導(dǎo)致我們的用人成本也很高?！比肆?jīng)理緊緊地盯著蘇樾：“說(shuō)白了，我們不希望人員流動(dòng)性太高。”

蘇樾咬了咬嘴唇，想了想：“我……不會(huì)半途而廢。”

這時(shí)，小會(huì)議室的門(mén)吱呀一聲打開(kāi)，匆匆伸進(jìn)來(lái)一只手：“劉經(jīng)理，財(cái)務(wù)部張總讓你過(guò)去一下，有點(diǎn)急事。”

人力經(jīng)理急忙站起來(lái)，對(duì)蘇樾點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我去去就來(lái)，不好意思?！?/p>

“嗯嗯，好的，您先忙?！?/p>

蘇樾起身回應(yīng)了一下，看到人力經(jīng)理消失在門(mén)口，才坐下來(lái)，重重地嘆了一口氣。

在房緣代理公司應(yīng)聘的程序比她想像中要復(fù)雜一些，面試者有十來(lái)個(gè)，進(jìn)門(mén)后由人力專員帶領(lǐng)著大家到大會(huì)議室填表格，表格很多，除了最基本的通用型表格外，就是好幾張有關(guān)性格測(cè)試的表格，填了好大半天，最后才坐在會(huì)客室等待著人力經(jīng)理一個(gè)一個(gè)地面試。

競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不知道能不能應(yīng)聘上。蘇樾嘟著嘴，看了看眼前的紙杯，仰頭一口喝光了里面的水。真是愁人。

“你是……應(yīng)聘的？”

猛地，蘇樾聽(tīng)見(jiàn)身邊傳來(lái)低低的男聲，她轉(zhuǎn)過(guò)身，看見(jiàn)打開(kāi)的門(mén)口正緩緩走進(jìn)來(lái)一個(gè)高瘦男人，穿著黑色的T恤，亞麻色的休閑褲，健康的小麥膚色，濃黑的眉，眼睛很亮。

蘇樾直覺(jué)上覺(jué)得這人可能是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，于是她站起來(lái)，微笑回應(yīng)：“是的，應(yīng)聘策劃主管?！?/p>

男人抬了抬手，示意她坐下，又走到剛才人力經(jīng)理坐的位子上，拿起她的簡(jiǎn)歷認(rèn)真看著。

蘇樾咬著嘴唇默不作聲，心中微微有些緊張。

男人抬眼看了看她：“說(shuō)說(shuō)你對(duì)項(xiàng)目策劃的理解吧。”

“項(xiàng)目上的策劃基本屬于執(zhí)行層面，做的是最基礎(chǔ)的工作，因?yàn)樵诘谝痪€，對(duì)于項(xiàng)目是最了解的，雖然在管理上屬于執(zhí)行層面，但是項(xiàng)目策劃的作用舉足輕重，是策劃總監(jiān)或營(yíng)銷總監(jiān)作出正確判斷的基石。對(duì)于項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)分析、來(lái)訪和成交及未成交客戶的分析、競(jìng)品樓盤(pán)的分析、與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通對(duì)接，都靠著項(xiàng)目策劃，所以，這是一個(gè)很重要的職位?！?/p>

蘇樾認(rèn)真說(shuō)話的時(shí)候，習(xí)慣性地會(huì)把眼睛瞪得很圓，顯得她原本就又大又黑的眼睛更亮，往外放著光。

男人專注地看著她，微微一笑：“看來(lái)，在開(kāi)發(fā)商呆過(guò)的人格局就是會(huì)高一些?！?/p>

“開(kāi)發(fā)商可能會(huì)想得全面一些，但是論專業(yè)的深度，銷售的手段，代理公司還是會(huì)強(qiáng)過(guò)開(kāi)發(fā)商的?！?/p>

蘇樾的眼珠骨碌碌地轉(zhuǎn)動(dòng)著，看起來(lái)聰慧又靈活。

“唔，所以，這就是你來(lái)代理公司的原因？”男人笑著放下了手里的簡(jiǎn)歷，抬眼看著她。

“我……以前在開(kāi)發(fā)商也沒(méi)呆多久，我可能會(huì)更喜歡代理公司的氛圍，大家憑實(shí)力說(shuō)話，用專業(yè)的態(tài)度做事，沒(méi)有開(kāi)發(fā)商那么復(fù)雜?！?/p>

“這也算不錯(cuò)的理由。江城的代理公司那么多，為什么要選擇房緣呢？”

蘇樾眨了眨眼：“第一，房緣是江城的代理公司中做得最好的。第二，業(yè)內(nèi)傳言房緣公司帥哥美女眾多，特別是老大葉總更是大帥哥，這簡(jiǎn)直是熱情工作的動(dòng)力嘛?！?/p>

男人愣了一下，隨即大笑：“小姑娘，眼力勁兒不錯(cuò)！”