家里原先剩下十三兩銀子，還有四十幾個(gè)銅板，但經(jīng)過(guò)這幾天的消耗，加上制作香皂所花費(fèi)去的原材料費(fèi)用，只剩下三兩多的銀子了。如果香皂的售賣不成功，那么接下來(lái)他們很可能會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是他們生存的問(wèn)題。

現(xiàn)在即使對(duì)自己非常有信心的李文淵，在這種即將面臨生存問(wèn)題的時(shí)候，也表現(xiàn)的非常的慎重，對(duì)于即將開(kāi)始銷售香皂，也更加的用心了。

來(lái)自一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，見(jiàn)過(guò)非常多的銷售成功案例，就這是對(duì)于李文淵來(lái)說(shuō)相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

絕大多數(shù)的人類都有一個(gè)本性，那就是非常喜歡湊熱鬧，樸實(shí)的老百姓對(duì)占一點(diǎn)小便宜，也似乎是樂(lè)此不疲的。對(duì)于一個(gè)新事物的產(chǎn)生，人們都需要一個(gè)接受的過(guò)程，對(duì)于這一點(diǎn)李文淵非常的清楚。

“少爺，我們什么時(shí)候把這些香皂拉出去賣??？”青兒非常期待的看著李文淵，開(kāi)心的問(wèn)道。李文淵笑著搖了搖頭，開(kāi)口說(shuō)道：“萬(wàn)事俱備，還欠東風(fēng)?！?/p>

青兒和雷叔都有些迷惑了，現(xiàn)在東西都已經(jīng)做好了，直接拉出去賣不就好了嗎？對(duì)于這個(gè)世界絕大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，所謂的買賣就是把貨物拉出去賣就好了。

“先不要著急，這股東風(fēng)需要我們自己來(lái)引導(dǎo)，只要東風(fēng)一到，這些香皂頃刻之間就可以賣完?！崩钗臏Y神秘的一笑。

立刻安排青兒和雷叔都行動(dòng)了起來(lái)，沒(méi)有浪費(fèi)剛開(kāi)始制作樣品的香皂，而是把這些香皂切成了更小的塊，用紙包裝起來(lái)，然后在上面畫上一些精小的圖案。

提起筆來(lái)，李文淵不禁感慨一聲，自己的前任果真是一個(gè)才子，對(duì)于文化方面的修養(yǎng)自己前世社會(huì)中少有人比得上，自己現(xiàn)在繼承了前任的這一點(diǎn)，簡(jiǎn)單的幾筆書(shū)畫，落到紙上維妙維肖。

“接下來(lái)就看青兒和雷叔的了?！崩钗臏Y中默默的想道。水是生命之源，人類的生存離不開(kāi)水，因此大多數(shù)有人類聚集的城市大都依水而建。

清水河，這條河流貫穿了整個(gè)柳州城，作為瀾滄江的一條分支河流，因河水清澈見(jiàn)底而得名。

清水河水深深處不過(guò)兩米，河的寬度也不過(guò)七八米，河上經(jīng)常有一些小船停泊，還有一些小孩子在水中嬉戲。河水兩岸有一些石板，經(jīng)常有一些婦女在這里洗衣服。

青兒端著一盆衣服來(lái)到這里，清秀的面龐立刻引起了一群人的注意，看著少女也在這石板上拿出臟衣服準(zhǔn)備洗，旁邊正在洗衣服的一些大媽立刻注意起來(lái)。

“呦，這是誰(shuí)家的小丫頭，長(zhǎng)的這般俊俏的！”有幾個(gè)中年婦女家中有兒尚未娶親的，心思立刻活絡(luò)起來(lái)。

青兒面色微紅，禮貌的笑了笑，低下頭開(kāi)始洗衣服，可是青兒的這個(gè)動(dòng)作，讓一旁洗衣的大媽們對(duì)她更加喜愛(ài)了。

其中一位眼睛比較尖的大媽，看到青兒來(lái)的時(shí)候沒(méi)有帶著皂草，立刻將自己的遞了上去，青兒微笑著搖了搖頭，掏出了一個(gè)用紙包裝的小東西，打開(kāi)之后拿出里面的一小塊香皂，然后將衣服用水打濕，開(kāi)始洗衣服。

一旁的幾位大媽面面相覷，大家洗衣服一直用皂草，好一點(diǎn)的有錢人家用皂草擠出的汁液，可現(xiàn)在這閨女手里拿的是個(gè)什么東西？伴隨著青兒的動(dòng)作，這些人都看清楚了，這一小塊白色的東西，竟然和皂草的作用差不多。

“閨女，你手里拿的是個(gè)什么東西??？”一邊有一位大媽終于忍不住問(wèn)道，其他的人也都豎起了耳朵。

青兒帶來(lái)的衣服不多，手上的動(dòng)作也很快，三下五除二的就將衣服洗干凈了，一邊還對(duì)著各位大媽介紹著，“這個(gè)叫做香皂，洗衣服洗漱都可以，非常的方便，洗的也非常干凈，聽(tīng)說(shuō)是店家準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，今天在那條街的街頭免費(fèi)白送兩百塊，每人限領(lǐng)一塊，先到先得?！?/p>

“白送？閨女你不是在騙我吧，哪有這么好的事情？”有一個(gè)大媽不相信的問(wèn)道。“當(dāng)然是真的，好像只有今天一天，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)之前先白送給大家，讓大家知道這個(gè)東西是真的好，以后再想要就要收錢了?！鼻鄡赫f(shuō)完之后，端起洗好的衣服立刻離開(kāi)了。

等到青兒一離開(kāi)，一群中年大媽們立刻心思活絡(luò)起來(lái)，拉上自己關(guān)系比較好的，匆匆的收拾了自己的衣服，向著青兒所指的地方走去。

在青兒所指的位置，雷叔早已經(jīng)在那里嚴(yán)陣以待，不管他多么不看好香皂的前景，這都是他們公子吩咐他做的事情，公子作為離李家的最后一根獨(dú)苗，只要沒(méi)有危險(xiǎn)的事情，就由他去吧，唉！

剛剛嘆了一口氣，就看到一群大媽風(fēng)風(fēng)火火的向著他沖來(lái)?！澳氵@里是不是白送什么香皂的東西？”雷叔有點(diǎn)蒙圈的點(diǎn)點(diǎn)頭，一群中年大媽的氣勢(shì)實(shí)在太強(qiáng)了，讓他有一種當(dāng)年回到戰(zhàn)場(chǎng)的感覺(jué)。

“給我，快給我啊！”聽(tīng)到真的是白送，人群立刻喧鬧起來(lái)，大家都一窩瘋的擁到雷叔的桌子前，伸出手向著雷叔討要。

看到這種情況，要是一般人早已經(jīng)慌亂了，但是雷叔這些年也見(jiàn)過(guò)不少的大場(chǎng)面，很快的就鎮(zhèn)靜下來(lái)，大喝一聲，聲音洪亮得讓周圍為之一靜。然后雷叔開(kāi)始安排其他人排隊(duì)，同時(shí)拿出少爺給自己的牌子，立在桌子一邊，上面寫著十六個(gè)大字。

“每人一塊，先到先得，數(shù)量?jī)砂?，送完為止！?/p>

看到場(chǎng)面已經(jīng)安靜下來(lái)，而且大家都按照自己的要求排了隊(duì)，雷叔這才將一個(gè)個(gè)用紙包好的小塊香皂拿出來(lái)，一個(gè)個(gè)的發(fā)下去。

現(xiàn)場(chǎng)排起了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，很快就引起了好事者的注意，愛(ài)湊熱鬧是人類的天性，看到排隊(duì)的人中有自己認(rèn)識(shí)的，就立刻有人上前打聽(tīng)到底發(fā)生了什么事，結(jié)果聽(tīng)到有人在送東西，不少人當(dāng)機(jī)立斷也加入了排隊(duì)之中，讓隊(duì)伍變得更加的長(zhǎng)了。

人數(shù)眾多，兩百塊的香皂很快就發(fā)完了，拿到香皂的人感覺(jué)自己白白拿到了一樣新奇的東西，非常開(kāi)心的向認(rèn)識(shí)的人炫耀著，沒(méi)有拿到的人自然也心有不甘，可是雷叔一發(fā)完香皂，對(duì)著人群拱了拱手，當(dāng)機(jī)立斷的就離開(kāi)了，讓這些心有不甘的人也無(wú)處抱怨。