次日早晨，黎靜珊下了工，先回家拿了母親加繡的一批端午繡品，送到繡坊時，恰巧張巧言與一位華衣麗妝的貴婦人正在攀談。看到她來，一合手掌笑道，“說曹操，曹操到。夫人您要訂的端午繡品，正是我們店與這位姑娘合作的。如今您可相信了吧，繡樣我沒法子賣給您，不過您訂的貨一定按時送到?！?/p>

那貴婦人瞥了黎靜珊一眼，轉(zhuǎn)而對她到：“姑娘，那可說好了，我要的那三百個香囊和三百條帕子，要十日后交貨?！?/p>

說罷由身旁小婢扶著，款款走出店外，上了門口候著的一輛華麗馬車。黎靜珊站在門邊欠身相送，那貴婦人走過時，一陣香風(fēng)撲面而來。

黎靜珊正納悶，這是哪家高門大戶的夫人，張巧言已經(jīng)過來，拉著她的手笑道，“妹妹方才也瞧見了，那是知府方大人家的管家娘子，對你那些端午繡品很是喜歡，要訂幾百個香囊帕子給府中下人和往來應(yīng)酬，這可是大買賣，姐姐就先幫你應(yīng)承下來了?！?/p>

方才黎靜珊也聽到那訂單數(shù)字，如今一聽果然如此，顧不得算這筆生意帶來多少利潤，先嚇得失聲道：“張姐姐，十日時間要繡六百件繡品，我娘一個人就是不吃不睡，也交不出這么多貨呀！”

張巧言拍著她的手安慰道：“別急呀，你娘一個人繡不來，但是十個人、二十個人呢？難道還繡不來？”

黎靜珊突然明白過來，醒悟到：“你的意思是，讓別的繡娘......”

張巧言點頭笑道：“我今日找你過來，正是要找你商量這事。如今你這端午系列的繡品緊俏，來問貨的人絡(luò)繹不絕，正是行情看好的時候。咱們?nèi)羰悄芏喑鲂┴?，這進項可是好大一筆?！?/p>

“只是這進貨量，單靠你母親一個人，是做不來的。所以，我想跟你商量，買下你的圖樣，分給其他繡娘來做。趁著這節(jié)日的時節(jié)，好多出些貨品。你看如何？”

黎靜珊一怔，首先想到的是，那她與母親豈不是又回到了要計件做繡品的時光？！

張巧言在商場混得久了，一看就知道她在想什么，連忙又道：“自然，你們家交過來的繡品，還是按寄賣品來算的。而且你交來寄賣的物品，我可以收貨即付款。這樣一來，你還多了一筆圖樣的收入呢?！?/p>

黎靜珊低頭不語，張巧言見她似乎動心，繼續(xù)道：“我給你每張圖樣一兩銀子。你看怎樣？”

張巧言開的這個價格不低。

平常的繡樣不過百來文錢一張。設(shè)計精巧的大樣也不過三四百錢一張。如今張巧言一開口就翻了三倍，已經(jīng)是看在這些端午圖案的繡品如今熱銷，確定能回本的份上。若是后期銷量不好，她也是要擔(dān)風(fēng)險的。

黎靜珊考慮的卻是，一個繡好的香囊或者繡帕就能掙二十文，只方才那單訂貨，單香囊繡帕一項就能賺十二千錢——整整十二兩銀子！而且明顯繡坊接的不只是這一單生意。而自己若是賣了圖樣，到手的不過是八兩銀子而已......

張巧言見黎靜珊依然沉吟不語，微微不悅，卻依然和顏悅色道：“妹妹莫非覺得少了？只是以我的權(quán)責(zé)，只能給這么多，再多我也不能做主了。”

黎靜珊腦中突然電光火石般一閃，抬頭笑道，“也不是嫌少。難得姐姐能看得上我的繡品和繡樣，我也想尋求與秀坊的長期合作。我有一個建議，先說給姐姐聽聽，看是否可行？”

“什么建議？你請說。”

黎靜珊把她的畫本子拿出來，遞給張巧言，道：“姐姐請看，這些是我畫過的一些繡樣，若是姐姐看得上，我可以把這些圖樣提供給貴秀坊，只是不是按張來賣，而是做成繡品后，我按售賣的情況，對利潤進行分成。每賣出一件繡品，我要分......唔，三成的利潤。”

張巧言何等聰明，一聽就理解了這提議的關(guān)鍵所在，黎靜珊把賣圖樣的利益最大化了，若那些設(shè)計賣得越好，她能拿得越多。但同時也把風(fēng)險分擔(dān)了，若是那些繡品賣得不好，秀坊也不至于損失了買圖樣的銀子。

其實這是個雙贏的提議。只是這分成數(shù)額......

張巧言沉吟了一會兒，笑道，“你這個提議是極好的。只是合作的大事我一個管事做不了主，要跟大掌柜的稟明，由他來定奪才行。你在這里稍等，我立刻去跟東家說明此事。”

說罷吩咐店里的伙計先應(yīng)付著，自己趕緊出門尋大掌柜去了。

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這邊黎靜珊在秀坊里等著回話，那廂方才從店里出去的貴婦人、方知府家的管事娘子的馬車，正停在了一家精致的茶莊前。

那管事陳娘子正從車上裊裊下來，就聽到一聲爽朗的笑聲，“素聞方知府的內(nèi)府管理得井井有條，除了方夫人治家有方，還因為手下有一員得力干將。如今得見陳娘子，竟是跟主人一樣雍容華貴，氣度不凡。不愧是知府府上出來的啊?！?/p>

這樣的恭維話陳娘子聽了不少，只是由眼前這個相貌俊秀非凡、聲音動聽悅耳的年輕人說出來，讓人更加受用。她把玉手放到那年輕人殷勤伸出的手掌中，由他扶著自己下了車，才微笑道：“阮公子你從京城來的，什么名媛貴婦沒見過，卻來取笑妾身?！?/p>

“非也非也，”阮明羽豎起一根食指在眼前晃了晃，骨節(jié)分明的手指修長秀致，眼中波光粼粼，流轉(zhuǎn)生輝，從容笑道：“京城貴女的美貌如烈日驕陽，刺得人睜不開眼，叫人不敢親近；哪能如娘子這般和煦溫柔，如春風(fēng)拂面?！?/p>

饒是那陳娘子見多識廣，也被他哄得忍不住笑道，“都是阮三少是個人精，這話果然不假?！?/p>

二人客套一番，進入茶莊，分賓主入座了，阮明羽親自提了桌上茶壺，按茶道的全套工序給陳娘子沏了一杯茶，“手藝不佳，唯恐?jǐn)×四奈缚?，你可別見怪?！?/p>

“阮公子手下，還有差的物品不成？”陳娘子笑著接過，飲了一口，贊道：“清新甘冽，可是今年新出的龍井？”

“正是！”阮明羽搓著手，好像討了長輩歡欣的孩子一樣天真而興奮，微傾了身子，小聲跟陳娘子耳語道：“這是今年新出的梅嶺芽尖，水也是經(jīng)冬存下的梅花雪水，才能煮出這樣的甘冽味道。我跟您說，這是我跟咱們大掌柜那悄悄兒順的，也就為了孝敬您這樣的美人！”

陳娘子已是半老徐娘，如今得一個年輕俊俏又知情達意的公子哥兒這樣哄著，笑得臉上開出了朵花。她用手上的絹扇輕拍阮明羽道：“就憑你的這杯茶，這些話，你的要求我若是能做主，立刻就答應(yīng)下來了。只是......”

阮明羽耳朵一豎，知道后面的話才是重點。

“只是咱們府上的珠寶首飾，一直都是大夫人打理。我只是負(fù)責(zé)按著單子采買，具體要訂哪一家，用什么款式，我最多能提議兩句，根本做不了主?！?/p>

陳娘子輕輕呷了一口茶，道：“而且知府府上多年來都是跟司珍坊下訂的，他們家是皇家工坊，要信譽有信譽，要品質(zhì)有品質(zhì)。我也沒理由勸大夫人舍近求遠，換了你們家啊。”

阮明羽眼中幽深，臉色的笑容卻越發(fā)和煦，嘴角兩個淺淺的酒渦更為那笑容增添了親和力。他笑道：“這個我省得，我娘在家里用一款百花坊的香粉，十幾年了都不曾換過呢。若是能得娘子偶爾在大夫人面前提個一兩句，這梅嶺芽尖我就是全順了出來，日日請娘子您喝茶！”

陳娘子用扇子掩唇笑道，“這芽尖好得，若是想日日得阮公子相陪，才是不易。妾身可不敢妄想了。好了，為著這好茶，若有機會我也會跟大夫人提你們競寶閣的。”說著起身告辭。

阮明羽忙扶著她的手，親自把她送上了馬車?？粗邱R車走遠，阮明羽臉上的笑沉寂下來，只剩下眸中幽沉沉的深不見底，俊朗的面容顯得冷峻嚴(yán)肅，跟方才笑容和煦的浮夸公子判若兩人。

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繡莊里，黎靜珊等了約莫小半個時辰，張巧言果然跟著大掌柜回來了。黎靜珊忙站了起來，低聲問了一聲好。

大掌柜表情嚴(yán)肅地點了點頭，黎靜珊看他不茍言笑，倒有幾分她曾經(jīng)的師傅謝白梓的風(fēng)范，不知是不是這里在后臺的藝術(shù)家，都如此有性格。跟她的時代那種狂放不羈的藝人風(fēng)格不一樣啊。這么一想，緊張的心情放松了下來。

大掌柜自然不知她心里的揶揄，只對她淡淡地道：“你的提議張掌事跟我說了，你的畫稿我也看了，想法不錯，畫稿也好。這個合作我看可行?！?/p>

黎靜珊一聽，心中一塊大石落地，正要欣喜地道謝，又聽他道：“只是，這其中有些細節(jié)，還需仔細斟酌推敲......”

聽話聽音，黎靜珊知道，這后面才是重點，一顆心又懸了起來。