蘇清川淡然的回答道：“夏小姐，刊登這種廣告，需要申請(qǐng)手續(xù)么？廣告法中應(yīng)該沒(méi)有這樣的條款吧。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，摩托羅拉倒是能找我們公司麻煩，說(shuō)我們涉嫌虛假宣傳?！?/p>

夏松韻皺起眉頭，說(shuō)：“可是這份廣告，任何人看到都會(huì)以為你們是愛(ài)立信的代理商?！?/p>

蘇清川說(shuō)：“夏小姐是真的誤會(huì)了，我們之所以刊登這樣一則廣告，是因?yàn)榭春脭?shù)字手機(jī)的未來(lái)。模擬信號(hào)是必然會(huì)被淘汰的技術(shù)，愛(ài)立信的新款手機(jī)就已經(jīng)證實(shí)了我們的觀點(diǎn)。

模擬信號(hào)會(huì)被淘汰？

夏松韻被蘇清川的這番話(huà)給驚到了，就算是愛(ài)立信公司總部也不敢說(shuō)這樣的話(huà)，蘇清川竟然言之鑿鑿的說(shuō)了出來(lái)，他哪里來(lái)的自信？

而且摩托羅拉現(xiàn)目前占據(jù)了百分之九十以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大哥大不僅僅形容的是機(jī)身，還有摩托羅拉的地位。

它就是現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的老大！無(wú)人可以撼動(dòng)！

愛(ài)立信公司雖然對(duì)新推出的數(shù)字手機(jī)充滿(mǎn)了信心，但也沒(méi)有強(qiáng)大到覺(jué)得可以替代摩托羅拉。

蘇清川見(jiàn)夏松韻神情略有些呆滯，立刻趁熱打鐵，繼續(xù)給她洗腦。

“實(shí)不相瞞，我們公司內(nèi)部除了一些問(wèn)題，可能影響到了盛隆集團(tuán)對(duì)我們公司資格的評(píng)審。但相關(guān)的問(wèn)題我們已經(jīng)定位，正在著手解決。同時(shí)我們也不想錯(cuò)過(guò)數(shù)字手機(jī)的代理權(quán)，因?yàn)檫@將是未來(lái)的主流。所以我們刊登這則廣告，是想要在安城范圍內(nèi)尋求合作者，用這樣的方法來(lái)證明我們公司具備代理愛(ài)立信的資格?！?/p>

“夏小姐往外看，整個(gè)辦事處已經(jīng)被各路經(jīng)銷(xiāo)商給塞滿(mǎn)了。我剛才簡(jiǎn)單的看了一下登記名冊(cè)，里面大部分都是經(jīng)營(yíng)BB機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，這部分經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力都比較薄弱，沒(méi)有能力去競(jìng)爭(zhēng)愛(ài)立信的代理權(quán)，只能尋求更廣泛的合作。而我們公司就是要把這些人全部匯聚起來(lái)，形成一張遍布整個(gè)安城的銷(xiāo)售網(wǎng)，這樣既可以解決鋪貨的問(wèn)題，還能一并解決資金問(wèn)題?！?/p>

雖然不想承認(rèn)，但夏松韻確實(shí)有種被蘇清川說(shuō)服的感覺(jué)。

資金與渠道是代理商必須要具備的兩個(gè)大條件，文吉公司用一則廣告就解決了這個(gè)問(wèn)題。雖然這個(gè)廣告有打擦邊球的嫌疑，但不得不承認(rèn)，廣告的創(chuàng)意非常完美，愛(ài)立信總部要是知道安城有這么一則廣告，也會(huì)非常高興。

畢竟免費(fèi)的東西，誰(shuí)不喜歡？

“夏小姐若是還有憂(yōu)慮，不妨留下來(lái)見(jiàn)證一下我們跟渠道商之間的交談?！碧K清川說(shuō)。

夏松韻猶豫了片刻，點(diǎn)頭：“好，那就叨擾了?！?/p>

蘇清川說(shuō)：“我們的榮幸。”

上午剩下的幾個(gè)小時(shí)，就成為了蘇清川的表演時(shí)間。他用豐富的通訊知識(shí)、強(qiáng)大的語(yǔ)言邏輯以及鏗鏘有力的語(yǔ)調(diào)，讓這些前來(lái)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的渠道商心悅誠(chéng)服，當(dāng)場(chǎng)就有十多家渠道商愿意與文吉公司合作！

這十多家渠道商遍布在安城的大街小巷，是不可忽視的一股渠道資源。

當(dāng)然，也有渠道商處于觀望狀態(tài)。

他們覺(jué)得文吉公司提供的合作方案有點(diǎn)不對(duì)勁，這年頭進(jìn)貨的方式都是，先貨后錢(qián)。但文吉公司的合作方案卻是先錢(qián)后貨！

沒(méi)拿到貨就給錢(qián)，這怎么感覺(jué)像是在詐騙呢？

也得虧蘇清川兩世為人，對(duì)于人心的把控是非常精準(zhǔn)的，他知道這些渠道商在擔(dān)心什么，所以繼續(xù)用語(yǔ)言來(lái)打消他們心中的疑慮。就算不合作，也不能讓他們出去說(shuō)文吉公司在詐騙，這可是非常影響口碑的。

齊潔本來(lái)是想請(qǐng)夏松韻去附近的大飯店吃午飯的，結(jié)果夏松韻完全被蘇清川的“演講”給忽悠住了，不舍得走。最終只能從附近的飯館點(diǎn)了一桌飯，送到公司來(lái)。

吃飯的中途，夏松韻的手機(jī)響了。

她使用的就是愛(ài)立信的新款手機(jī)，小巧的機(jī)身實(shí)在是非常粘人眼球。

“不好意思，我接個(gè)電話(huà)?！毕乃身嵞弥謾C(jī)走到了僻靜處。

打電話(huà)的是盛隆公司的總經(jīng)理，也就是夏松韻的哥哥，夏松濤。

“哥，我跟你講，文吉公司是一個(gè)非常好的合作伙伴！他們的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)直就是營(yíng)銷(xiāo)鬼才。僅僅一個(gè)上午就說(shuō)服了十多家渠道商與，意向資金突破了百萬(wàn)！”

“但他們公司內(nèi)部有問(wèn)題啊?！?/p>

“蘇先生也說(shuō)到了這一點(diǎn)，他表示會(huì)全力以赴的解決公司內(nèi)部的問(wèn)題?！?/p>

“口頭的承諾，不具有說(shuō)服力?！?/p>

“哥，你先別急，我慢慢跟你說(shuō)。今天上午，蘇先生......”

夏松韻把蘇清川如何說(shuō)服渠道商的全過(guò)程，大致的說(shuō)給了自己哥哥聽(tīng)，其中的重點(diǎn)就是蘇清川對(duì)于數(shù)字手機(jī)前景的描繪，言談之中展現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)大自信，跟夏松濤倒是有些不謀而合。

正因?yàn)榭春脭?shù)字手機(jī)的未來(lái)，夏松濤才會(huì)傾盡全力拿下愛(ài)立信大西南地區(qū)的總代理權(quán)。他的這個(gè)舉動(dòng)可以用孤注一擲來(lái)形容，一旦出現(xiàn)偏差或者數(shù)字手機(jī)沒(méi)有如同他想象中那么受歡迎，那他就會(huì)永遠(yuǎn)的離開(kāi)夏家的核心管理層。

聽(tīng)完妹妹的講述之后，夏松濤說(shuō)：“東南沿海的幾個(gè)大城市，數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全鋪開(kāi)，但還是沒(méi)能撼動(dòng)模擬信號(hào)的地位，摩托羅拉依舊是銷(xiāo)售的主流。而大哥大已經(jīng)有了一套完備的使用指南，終端銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員們對(duì)此也非常熟悉，可以在短時(shí)間內(nèi)教會(huì)那些有錢(qián)人怎么使用大哥大。愛(ài)立信沒(méi)有這樣的條件，推廣工作進(jìn)展的并不順利?！?/p>

夏松韻說(shuō)：“所以我才認(rèn)為，我們必須要把文吉公司納為我們的代理商！他們的市場(chǎng)推廣能力太可怕了，大城市做不到的，在安城卻能做到！除了推廣能力，還有一個(gè)我們不能拒絕的理由是，文吉公司手里有一本非常完善的手機(jī)使用指南！就是針對(duì)愛(ài)立信的，我問(wèn)過(guò)齊總，這本冊(cè)子也是蘇先生翻譯的?！?/p>

夏松濤驚訝的說(shuō)道：“這可真是個(gè)人才啊。好，既然這樣那就合作吧，而且為了表達(dá)我們的誠(chéng)意，讓文吉公司成為我們的特約代理商吧，一切的業(yè)務(wù)都直接向總部匯報(bào)，不用過(guò)省代理那一關(guān)。”

“我知道了，我這就去跟他們談?！毕乃身崚斓綦娫?huà)，返回了齊潔的辦公室。

“不好意思，讓大家久等了。經(jīng)過(guò)商議，我現(xiàn)在正式向你們宣布，文吉公司是我們盛隆集團(tuán)的特約代理商，負(fù)責(zé)安城的愛(ài)立信手機(jī)推廣銷(xiāo)售工作，文吉公司直接受總部管理，省代那邊你們就不用去勞心了?！?/p>

這個(gè)消息宣布出來(lái)后，齊潔高興的不得了，但蘇清川卻從這番話(huà)中，品出了一點(diǎn)別的意思。